Zoho CRM Kullanıcıları için En İyi Kişi Zenginleştirme Araçları (2025)

Kullandığınızda Zoho CRM'de kişilerinizin tam olmadığını görebilirsiniz. Birçok profilde iş adı, telefon veya iş yerlerinin büyüklüğü gibi boş alanlar vardır. Bu, onlara gerçek bir şekilde ulaşmayı zorlaştırır. Notlarınız sade görünebilir ve iyi sonuçlar alamayabilirsiniz. Kişilere daha fazla bilgi ekleyen araçlar yardımcı olabilir - bilmediğiniz şeyleri bulur ve doldururlar, böylece daha iyi, daha dolu profiller elde edersiniz. Bu, insanlarla doğru şekilde konuşmanıza ve daha fazla, hızlı satış yapmanıza yardımcı olur.

Burada ne öğreneceksiniz?

• Bu araçlar Zoho CRM ile nasıl çalışır ve kayıp bilgileri (iş adı, şirket bilgileri, telefon numaraları gibi) eklemenize izin verir.
• Anahtar artı noktalar: Zamandan nasıl tasarruf edersiniz, müşteri adaylarını akıllı bir şekilde nasıl ayırırsınız ve her müşteri adayına göre satış konuşmanızı nasıl değiştirirsiniz.
• Beş büyük aracın nasıl eşleştiğini görün: Clearbit, Apollo.io, Bilişselcilik, Lushave TimelinesAI. Ne yaptıklarına, ne kadara mal olduklarına ve Zoho CRM ile iyi çalışıp çalışmadıklarına bakın.

Anahtar Nokta: Clearbit ve Cognism gibi araçlar bilgileri doğru ve güncel tutmak için harikadır. Lusha ve TimelinesAI para tasarrufu sağlar ve WhatsApp bağlantıları gibi harika parçalar sunar. Zoho CRM 'in sizin için en iyi şekilde çalışmasını sağlamak için ekibinize ve fonlarınıza uyan aracı seçin.

Bu araçların size ne sağladığına hızlı bir bakış için aşağıdaki tabloya bakın:

Şimdi bu araçların Zoho CRM 'inizi nasıl daha iyi hale getirebileceğine ve ekibinizin daha az çabayla daha fazla satış yapmasına nasıl yardımcı olabileceğine bakalım.

Temas Zenginleştirme Araçları Nasıl Çalışır? Zoho CRM

İletişim Zenginleştirme Araçları Zoho CRM ile Nasıl ÇalışırCRM

Kişi zenginleştirme araçları, Zoho CRM'deki kişileriniz hakkında daha fazla bilgi doldurmanıza yardımcı olur. Bu araçlar, e-posta veya şirket adı gibi küçük bir şeyle başlar. Daha sonra iş, telefon, şirket büyüklüğü ve diğer veriler gibi daha fazla bilgi bulur ve eklerler.

Veriler Nereden Geliyor?

Bu araçlar bilgi almak için birçok yer kullanır. Bazı en iyi yollar şunlardır:

• Web Tarama: Zoho , web sayfalarına bakmak için akıllı teknolojisini ve Bing Arama'yı kullanır. Açıkta bulunan sitelerden isimler ve web bağlantıları gibi bilgileri toplar.
• Şirket Listeleri ve İş Siteleri: Bu araçlar büyük şirket listelerini kontrol eder. Personel sayısı, iş türü, para ve ana kişiler gibi şeyleri bulurlar. Bu verilerle, yeni bir grupla mı yoksa büyük bir firmayla mı konuştuğunuzu anlayabilirsiniz.
• Sosyal Medya ve Profiller: LinkedIn veya Twitter gibi siteler işler, insanların nerede çalıştıkları ve ne yaptıkları hakkında bilgi verir. Diğer yerler, iş grupları hakkındaki yorumlar veya notlar gibi daha fazla bilgi ekleyebilir.
• Teknik Bilgi: BuiltWith gibi araçlar teknoloji firmalarının ne kullandığına bakar. Site teknolojisi, çevrimiçi satış yapma yolları veya sitelerin nasıl yapıldığı gibi şeyleri not ederler. Bu size teknoloji kurulumları hakkında daha fazla bilgi verir.
• Reklam Platformları: Facebook, Google Ads, LinkedIn ve TikTok bağlantıları ile araçlar, müşteri adayı bilgilerini Zoho CRM'e iletir. Diğer araçlar, birçok veri türünü çekmek ve müşteri adayı ayrıntılarını daha zengin hale getirmek için akıllı yollar kullanır.

Araçlar Zoho CRM ile Nasıl Bağlanır?

Zenginleştirme araçları çeşitli yöntemler kullanarak Zoho CRM 'e katılır:

• Yerleşik Konektörler: Bu bağlantılar verilerin kolay ve hızlı hareket etmesini sağlar.
• API Bağlantıları: Yeni bir müşteri adayı eklendiğinde veya bir form bilgi gönderdiğinde olduğu gibi verileri zenginleştiren özel yollar ayarlayabilirsiniz.
• Zapier Akışları: Yerleşik bir bağlantı yoksa, Zapier araçtan araca veri göndermenize yardımcı olur, böylece bunu elle yapmak zorunda kalmazsınız.
• Chrome Eklentileri: Satış personeli, bulunan bilgileri doğrudan Zoho CRM'e göndermek için bir e-postaya veya LinkedIn profiline tıklayabilir.

Kısa süre sonra Squaretalk, Abstract API 'nin Zoho CRM ile nasıl çalışabileceğini gösterdi. Bir formdaki IP bilgilerini kullanarak, ülke, bölge, şehir ve saat dilimi gibi yer bilgilerini ekler. Bu şekilde, formlarınızda bir ülke sormanıza gerek kalmaz, ancak yine de potansiyel müşterilerinizin nerede olduğunu bilirsiniz.

Bu araçlar CRM ile birleştiğinde, ekibiniz daha fazla ve daha iyi bilgi alır.

Ne Dolduruluyor

Zenginleştirme bu CRM alanlarını doldurur:

• İş Rolü: Kişinizin patron mu, yönetici mi yoksa teknik personel mi olduğuna bakın. Bu, doğru türde mesaj göndermenize yardımcı olur.
• Şirket Gerçekleri: Daha iyi iletişim bilgileri personel sayısını, parayı, iş türünü ve ana ofisin nerede olduğunu gösterir. İyi bir satış konuşması için ihtiyacınız olan hikayeyi elde edersiniz.
• İletişim Bilgileri: Doğrudan hatlar, cep telefonu numaraları alabilir ve kendi verilerinizin doğru olup olmadığını kontrol edebilirsiniz, böylece gönderdikleriniz doğru ellere ulaşır.
• Yer ve Kişi Bilgileri: IP ile bu araçlar insanların nerede olduğunu bulabilir, VPN kullanımını tespit edebilir ve basit isim listelerini daha güçlü gerçekler kümesine dönüştürebilir. Bu, her kişiye uygun bir şekilde ulaşmaya yardımcı olur ve hangi ipuçlarının iyi olduğunu işaretlemeyi kolaylaştırır.

Zoho CRM 'i Ekibiniz İçin Daha İyi Hale Getirecek En İyi Araçlar

Zoho CRM kullanıyorsanız, doğru araçlar satış ekibinize çok yardımcı olabilir. Bu araçlar zaman kazandırır, potansiyel müşterilerinizi güncel tutmanıza yardımcı olur ve iyi ve net verilere sahip olduğunuzdan emin olmanızı sağlar. İşte Zoho CRM ile iyi çalışan beş harika araç. ABD'deki birçok ekip bu araçlara güveniyor ve kullanıyor.

Clearbit

Clearbit işleri kolaylaştırır. İş adlarını, şirket bilgilerini ve daha fazlasını bir API aracılığıyla doğrudan CRM 'inize alır. Bir müşteri adayının küçük bir firmadan mı yoksa büyük bir firmadan mı olduğunu öğrenirsiniz, böylece ekibiniz her grupla doğru şekilde konuşabilir. Clearbit ayrıca GDPR ve CCPA gibi kuralları da dikkate alır, böylece verileriniz güvende olur ve doğru şekilde işlenir.

Apollo.io

Apollo.io, kişi listenizi doldurmanıza ve potansiyel müşterilere daha az işle ulaşmanıza yardımcı olur. Ekipler Apollo.io'nun %75 daha fazla toplantı yapmalarına ve çok daha az sıkıcı, yavaş iş yapmalarına yardımcı olduğunu söylüyor. Diğer ekipler daha az maliyetle dört kat daha fazla potansiyel müşteri elde etti. Apollo.io verilerinizi güvende tutar ve ülke kurallarına uyar, böylece bu aracı birçok yerde kullanabilir ve endişelenmezsiniz.

Bilişselcilik

Cognism, doğru, yeni ve küresel yasalara uygun veriler isteyen ekipler için iyidir. Akıllı botları ve verileri doğru tutmak için kontrol eden insanları bir araya getirir. Cognism, Zoho CRM 'e bağlanır ve potansiyel müşterilerinizi her zaman taze tutmanıza yardımcı olabilir. Diğer ülkelerdeki ekiplerle veya müşteri adaylarıyla çalışıyorsanız, Cognism çok iyidir.

Lusha

Küçük ve orta ölçekli ekipler için Lusha akıllıca bir seçimdir. Lusha kullanımı kolaydır ve önemli kararlar alan kişilerin telefon numaralarını ve e-posta adreslerini bulmanıza yardımcı olur. Chrome eklentisini kullanarak arama yaparken veya siteleri gezerken veri elde edebilirsiniz. Tek bir tıklamaCRM yeni bilgileriCRM gönderebilirsiniz. Lusha'nın fiyatları, çok fazla harcama yapmadan büyümek isteyen ekipler için açık ve adildir.

TimelinesAI

TimelinesAI öne çıkıyor. WhatsApp sohbetlerini doğrudan Zoho CRM'e bağlar. Akıllı oluşturucuları sayesinde, her WhatsApp sohbetinden yeni notlar alan görevler ayarlayabilirsiniz. Bir müşteri ekibinize bir mesaj gönderdiğinde, TimelinesAI ne hakkında konuştuğunuzu, neyi sevdiklerini ve sonraki tüm adımları çeker. Müşterinizin ne yaptığını ve neye ihtiyacı olduğunu tam olarak görebilirsiniz.

Yıllık ödeme yaparsanız her koltuk için aylık 20 dolardan başlar. TimelinesAI , küçük ekiplerin WhatsApp bilgilerini liderlik planınızın bir parçası olarak kullanmasına olanak tanır ve paradan tasarruf sağlar. Ayrıca konuşmaları özetlemek ve önemli gerçekleri ortaya çıkarmak için ChatGPT yardımı alırsınız, böylece ekibiniz daha hızlı ve daha akıllı çalışır.

Bu araçların her biri Zoho CRM ' Zoho ABD ekipleri için daha iyi hale getiriyor. Size zaman kazandırır, iyi veriler sağlar ve büyümenize yardımcı olur. Ekibinizin çalışma şekline en uygun olanı seçin.

Alet Eşleşme Tablosu

Maç Tablosu

İşte ABD grupları için ana istatistiklerin kısa bir listesi:

Cognism, yüksek telefon veri doğruluğu (%98) ve güçlü toplama oranları (%87) ile bilinir. Nokta atışı gerçekler isteyen ekipler için iyi bir seçimdir. Apollo.io, 275 milyondan fazla kontrol edilmiş isim ve numara ile büyük bir listeye sahiptir, bu nedenle büyük erişime ihtiyaç duyan kişiler için akıllıca bir seçimdir. Clearbit, 30 günden daha eski kayıtları birçok kez kontrol ederek listelerini taze tutar, böylece her zaman yeni bilgiler elde edersiniz.

Lusha'nın maliyeti daha düşüktür ancak %80 telefon verisi doğruluğu ve tüm verilerde yalnızca %10 erişim ile daha az kapsama alanına sahiptir. TimelinesAI diğerleri gibi değil. WhatsApp sohbetlerine bakıyor. ChatGPT'nin yardımıyla, alıcıların ne istediği ve insanların ne hakkında konuştuğu hakkında kısa ve net bilgiler veriyor - çoğu aracın kaçırdığı şeyler.

Maliyet açısından Clearbit ve Cognism gibi araçlar daha fazla para gerektirir, ancak Lusha ve TimelinesAI küçük harcamalar için iyidir. Daha sonra, bu araçlardan en iyi şekilde yararlanabilmeniz için Zoho CRM ' Zoho nasıl kuracağınızı öğreneceksiniz.

sbb-itb-fcadb62

Zoho CRM Ekipleri Nasıl Kurulur?

Zoho CRM'de isimlere bilgi ekleyen araçlarla çalışırken, bunları doğru şekilde ayarlamak çok önemlidir. İyi bir hazırlık ve net bir kurulum, bu araçlardan en iyi şekilde yararlanmanıza yardımcı olur. Dosyalarınızı nasıl sıraladığınız ve bu araçları nasıl bağladığınız sonuçlarınızı değiştirebilir. Aşağıda, bu araçların sizin için iyi çalışmasına yardımcı olacak ABD grupları için bir kılavuz bulunmaktadır.

Dosyalarınızı Hazırlayın

İyi sonuçlar için yapmanız gereken ilk şey CRM dosyalarınızın düzgün ve doğru olduğundan emin olmaktır. Dosyalarınız net değilse veya hatalar içeriyorsa, en iyi yeni araçlar bile işleri daha iyi hale getirmeyecektir.

" CRM kalitesi, etkili satış stratejileri ve müşteri ilişkileri yönetiminin temelini oluşturduğu için işiniz için çok önemlidir. Eksik veya yanlış veriler, satış temsilcilerinizin potansiyel müşterilerinizi veya müşterilerinizi anlamalarını, ihtiyaçlarını belirlemelerini ve onlarla anlamlı bir şekilde iletişim kurmalarını ciddi şekilde engelleyebilir. Bu da kaçırılan fırsatlara, verimsiz satış süreçlerine ve nihayetinde gelir kaybına yol açabilir."

• Zoho Cares

İlk olarak, iki kez görünen kişilerden kurtulun. Zoho 'nun bunları bulmak için bir aracı var, bu yüzden aynı görünen isimleri, e-postaları veya telefon numaralarını tespit etmek için kullanın. Eşleşen iki kişi bulduğunuzda, bunları bir araya getirin ve en fazla bilgiye sahip olanı kaydedin. Bu şekilde, aynı kişinin çok sayıda kopyasına sahip olmazsınız. Bu, aracın zaman geçtikçe daha fazla kopya oluşturmamasına yardımcı olur.

Ardından, telefon numaralarınızı ve e-posta adreslerinizi kontrol edin. Alan kodları veya e-posta adreslerinin bir kısmı gibi boşluklar veya eksik kısımlar olmadığından emin olun. Her telefon ve e-posta adresinin doğru görünmesi için bunları düzeltin. Ayrıca, tüm şirket adlarının aynı olduğundan emin olun. "Microsoft", "Microsoft Corp" veya "Microsoft Corporation" gibi farklı adlar görürseniz, bunlardan birini seçin ve tüm kişiler için kullanın. Bu, aracın bunların hepsinin aynı grubu ifade ettiğini anlamasını sağlar.

Artık var olmayan yerlerden gelen e-postalar veya artık çalışmayan telefon numaraları gibi eski kişileri çıkarın. Bu, artık önemli olmayan kişiler için zaman veya kredi harcamamanıza yardımcı olur.

Son olarak, CRM 'inizdeki bölümlerin yeni bilgiler geldikçe bunları tutacak şekilde ayarlandığından emin olun.

Alanların Sizin İçin Çalışmasını Sağlayın

Zoho CRM , ihtiyacınız olan alanlar oluşturmanıza yardımcı olabilir. İşleri düzenli tutmak için bu alanları doğru şekilde ayarlayın. Bunları doğru eşlemezseniz, bilgi olması gereken yere gitmeyebilir ve okunması zor olabilir.

"Doğrudan Telefon", "Şirket Geliri", "Çalışan Sayısı" veya "Teknoloji Yığını" gibi yeni bilgiler için özel alanlar oluşturun. Böylece, bilgilerin yerini bulmak ve neyin nereye ait olduğunu bilmek kolaylaşır.

Herkesin aynı şekilde kullanmasına yardımcı olmak için, telefon kutularının (XXX) XXX-XXXX gibi numaraları gösterdiğinden emin olun. Adres kutularını, ABD'de olduğu gibi sokak, şehir, eyalet ve posta kodunu gösterecek şekilde ayarlayın. Bu, listelerinizi temiz tutar, aramaları daha iyi hale getirir ve postaları her seferinde doğru şekilde göndermenize yardımcı olur.

"Haritalama aşamasını göz ardı etmeyin – veri hijyeninin ilk kuralı, araçlarınızın doğru verileri doğru alanlarda yakalamasını sağlamaktır."

• Valentin, Findymail

İş türü, şirketin büyüklüğü veya bir potansiyel müşterinin nereden geldiği gibi şeyler için açılır menüler kullanın. Bu, her şeyin net olmasına yardımcı olur ve insanlar bir şeyleri farklı şekillerde yazdığında ortaya çıkan karışıklıkları önler.

Daha fazla veri doldurmak için Zoho'nun Zia'sını kullandığınızda, elinizdekileri tutmayı seçebilir veya zaten doldurulmuş bir şey varsa yeni bilgilerin eski bilgilerin yerini almasına izin verebilirsiniz.

Bağlantıyı tüm kişilerinizle kullanmadan önce, sadece birkaç kişiyle deneyin. Verilerin iyi hareket ettiğinden ve herhangi bir sorun olmadığından emin olun.

Verileri Kontrol Edin ve Doğru Tutun

Kişilere bilgi eklemek sadece bir kerelik bir şey değildir. Zaman geçtikçe, insanlar hakkında bildikleriniz değişecektir. Verilerin doğru kaldığından emin olmak için kontrol etmeye devam etmeniz gerekir.

Her ay yeni bilgi alan bazı kişileri seçerek kontroller yapın. İş isimleri ve şirket isimleri gibi şeylere bakın. Elinizdekilerin doğru olduğundan emin olmak için web'de veya şirket sayfalarında bulabildiklerinizi kullanın.

Sisteminizin önemli kişileri kendi başına güncellemesini sağlayabilirsiniz. Örneğin, Zoho , bir kişi "Potansiyel Müşteri" statüsünden "Olası Alıcı" statüsüne geçtiğinde yeni verileri alması Zoho ayarlayın. Bu şekilde, en önemli kişileriniz her zaman en iyi bilgilere sahip olacaktır.

Her ay kaç kez kredi kullandığınızı veya sistemi aradığınızı sayarak veri eklemenin veya bakmanın ne kadara mal olduğunu izleyin. Bunları nasıl kullandığınızı bilirseniz, ne kadar paraya ihtiyacınız olduğunu planlayabilirsiniz.

Kişi hakkında ne kadar bilgiye ihtiyacınız olduğuna bağlı olarak yeni verileri ne zaman alacağınıza dair planlar yapın. Çok kullanışlı ve yoğun kişiler için birkaç ayda bir kontrol edebilirsiniz. Daha eski olanlar için yılda bir kez kontrol edebilirsiniz. Bu, çok fazla ödeme yapmadan bilgileri güncel tutmanızı sağlar.

Yeni verilerin ne zaman doğru çalışmadığını takip edin. Bu, verilerinizi aldığınız yerin değiştiğini gösterebilir. Hatalar görürseniz, sisteminizi, uymayan iş adları veya çalışmayan telefon numaraları gibi açıkça yanlış bilgilere sahip kişileri işaretleyecek şekilde ayarlayın, böylece bunları hızlı bir şekilde düzeltebilirsiniz.

Son olarak, yeni bilgiler eklemek için yaptığınız çalışmaların reklamlarınızla veya insanlara ulaşma planlarınızla uyumlu olmasını sağlayın. Özel bir grup için yeni veriler elde etmek, yeni potansiyel müşteriler bulmanıza ve bunları daha iyi sıralamanıza yardımcı olabilir.

İşte metninizin kısa, basit kelimeler ve çeşitli cümle uzunlukları için talimatlarınıza uygun olarak yeniden yazılmış bir versiyonu:

Bitiş

Kişilere daha fazla ayrıntı ekleyen araçlar, Zoho CRM'i kullanma şeklinizi değiştirir. Kimin seçim yaptığını tespit etmek için size gerçekler sunarlar. Her kişiye uygun notlar yazabilirsiniz. Anlaşmalar daha hızlı ilerler. Ekibiniz net bilgiler alır ve hızlı hareket edebilir.

Burada bahsettiğimiz araçlar işinizi daha iyi hale getirir. İyi verileri kişileri kontrol etmenin hızlı yollarıyla karıştırırlar. Bir araç olan TimelinesAI, WhatsApp'tan gelen bilgileri birleştirdiği için harika. Bu, alıcılarınızın ne yaptığını daha fazla görmenize yardımcı olur.

Bu araçları Zoho CRM ile bağladığınızda, bazı şeyleri elle değiştirmek zorunda kalmazsınız. Verileriniz taze ve doğru kalır. Yine de bunun iyi çalışması için verilerinizin güçlü olması gerekir. Eski verilerin temiz olduğundan emin olun. Alanlarınızı doğru şekilde ayarlayın. Doğru olduğundan emin olmak için verilerinize ara sıra bakın. Bu ilk adımlar ekibinizin daha fazla kazanmasına yardımcı olacaktır. İnsanları gruplara ayırmanıza ve onlara sevdikleri şekilde yazmanıza yardımcı olur. Bu da size daha fazla satış getirir.

Ekibinizin ihtiyaçlarına ve harcayabileceğiniz miktara uygun bir araç seçin. Seçim yaparken akıllı olun. Bu şekilde, işiniz büyüdükçe aracınız da büyüyebilir.

SSS