B2B potansiyel müşterilerinin %80'inin doğrudan LinkedIn'den geldiğini biliyor muydunuz? Bu potansiyel müşteri yaratma gücünü, LinkedIn'in organizasyonel gücüyle birleştirdiğinizi düşünün. HubSpot !
The HubSpot LinkedIn entegrasyonu satış ve pazarlama çabalarınız için bir rüya takımı yaratır. LinkedIn'in geniş profesyonel ağını ( 1 milyardan fazla kullanıcı !) doğrudan kendi bünyenize getirir. HubSpot Gösterge paneli, sorunsuz bir şekilde birlikte çalışmanıza ve bilgileri zahmetsizce paylaşmanıza olanak tanır.
Bu blog, entegrasyonun faydalarını tartışacaktır HubSpot ve LinkedIn'e giriş yapın ve başlamak için adım adım bir kılavuz hazırlayın.
Entegrasyonun Faydaları HubSpot LinkedIn ile
LinkedIn'de ideal müşterilerinizi belirleyip onları müşterilere dönüştürdüğünüzü hayal edin HubSpot . Bu entegrasyonun gücü bu! Pazarlamanızı ve satışlarınızı bir üst seviyeye nasıl taşıyabileceğini inceleyelim.
Pazarlamanın Avantajları
Reklam Performansınızı Artırmak İçin Hedefli Reklamcılık
HubSpot danışmanlık hizmetinden aldığınız web sitesi ziyaretçileri veya mevcut iletişim listeleri gibi verileri temel alarak LinkedIn Ads kampanyalarınız için son derece hedefli kitleler oluşturabilirsiniz.
Kullanmak HubSpot LinkedIn reklam hedeflemenizi iyileştirmek için 'nin veri ve segmentasyon araçlarını kullanın. Müşteri verilerinizi LinkedIn reklam kampanyalarınıza dahil ederek etkili bir Hesap Tabanlı Pazarlama (ABM) stratejisi bile uygulayabilirsiniz. Bu, reklamlarınızın hedef şirketlerinizdeki karar vericilere ulaşmasını ve çabalarınızın etkisini en üst düzeye çıkarmasını sağlar.
Güçlü Raporlama
LinkedIn reklam kampanyalarınızın gerçek yatırım getirisini (YG) izleyin. Reklamlarınızın potansiyel müşterileri yolculukları boyunca nasıl etkilediğini ve kârınıza nasıl katkıda bulunduğunu görün. Bu, reklam harcamanızı optimize etmenize ve neyin en iyi işe yaradığını anlamanıza olanak tanır.
Satış Avantajları
Verimli Potansiyel Müşteri Keşfi
Bu entegrasyon, LinkedIn Sales Navigator 'ı doğrudan HubSpot içinde kullanmanızı sağlar. Belirli kriterlere göre yüksek kaliteli müşteri adaylarını keşfedebilir, bunları LinkedIn bilgileriyle zenginleştirebilir ve hepsini merkezi bir konumda yönetebilirsiniz. Bu, veri silolarını ortadan kaldırır ve pazarlama ve satış ekiplerinizin her müşteri adayı hakkında aynı sayfada olmasını sağlar. Bir sonraki adım olan hangi müşteri adayları üzerinde öncelikli olarak çalışılacağını belirlemek için, zenginleştirilmiş müşteri adaylarının otomatik olarak puanlanmasını ve yönlendirilmesini sağlamak üzere HubSpot müşteri adayı puanlamasına kaynaklı kişileri eklemeye ilişkin bu kılavuzu takip edebilirsiniz.
InMail'i doğrudan gönder
HubSpot arayüzünden hiç ayrılmadan InMail mesajları aracılığıyla potansiyel müşterilere doğrudan ulaşabilirsiniz. LinkedIn InMail kredilerini kullanarak, bağlı olmasanız bile potansiyel müşterilere kişiselleştirilmiş mesajlar gönderebilir, iş akışınızı kolaylaştırabilir ve değerli zamanınızdan tasarruf edebilirsiniz.
Kişiselleştirilmiş Ulaşım
Bu entegrasyonla daha zengin potansiyel müşteri verilerine erişebilir ve iletişim bilgilerinizi güncel tutabilirsiniz. Bu bilgileri erişiminizi kişiselleştirmek ve potansiyel müşterilerle daha güçlü bağlantılar kurmak için kullanın.
Otomatik Potansiyel Müşteri Besleme
Bağlanın HubSpot ve LinkedIn hesaplarını otomatik olarak senkronize edin. LinkedIn'de markanızla ilk etkileşime girdikleri andan itibaren ödeme yapan bir müşteri olmalarına kadar olan yolculuklarını takip edin.
Bu bütünsel bakış açısı, her satış için doğru kanallara kredi verirken pazarlama ve satış çabalarınızı optimize etmenizi sağlar.
Ek Avantajlar
Verilerinizi Tertemiz Tutun
HubSpot sistemlerinizdeki yinelenen kişileri otomatik olarak kaldırır, böylece aynı kişiye birden fazla kez hedefleyerek zaman veya bütçe harcamazsınız.
Ayrıca, satış ekibinize yeni ve popüler bir potansiyel müşteri geldiğinde onları bilgilendirmek için otomatik uyarılar ayarlayabilir, böylece ekibinizin hızlı bir şekilde takip edebilmesini sağlayabilirsiniz.
Gelişmiş Sosyal Dinleme
Kullanabilirsiniz HubSpot LinkedIn'de marka bahsetmelerini ve sektör konuşmalarını takip etmek için 'nin sosyal medya izleme araçlarını kullanın. Bu, değerli içgörüler edinmenizi ve ilgili tartışmalara katılmanızı sağlayacaktır.
Takım İş Birliğini Artırın
Daha önce de belirtildiği gibi, bu entegrasyon tüm potansiyel müşteri verilerinizi ve sosyal medya aktivitenizi merkezileştirir HubSpot Bu, müşteri yolculuğu boyunca pazarlama ve satış ekipleri arasında daha sorunsuz iletişim ve geçişleri teşvik ederek tek bir gerçek kaynağı yaratır.
Genel olarak, entegre etmek HubSpot LinkedIn ile pazarlama ve satış çabalarınızı önemli ölçüde artırabilirsiniz. İş akışlarını kolaylaştırır, hedeflemeyi iyileştirir ve kampanyalarınızı daha iyi sonuçlar için optimize etmek üzere değerli veriler sağlar.
Artık faydalarını biliyorsunuz Hubspot LinkedIn entegrasyonu, kuruluma başlayalım.
Entegrasyonun Kurulması
LinkedIn'i entegre etmenin birkaç yolu vardır Hubspot Burada iki yolu tartışacağız - kullanarak TimelinesAI ve LinkedIn Sales Navigator'ı kullanarak.
LinkedIn Nasıl Entegre Edilir? Hubspot Kullanarak TimelinesAI ?
LinkedIn'i entegre etmek için Hubspot kullanarak TimelinesAI , aşağıdaki adım adım talimatları izleyin:
Adım 1: Kurulum TimelinesAI – Linkedin Hubspot Entegrasyon
- Öncelikle web tarayıcınızdan Hubspot Marketplace'i ziyaret edin.
- Arama işlevini kullanarak bulun TimelinesAI – Linkedin Hubspot Entegrasyon.
- Kurulum seçeneğine tıklayın ve bu entegrasyonu sisteminize eklemek için talimatları izleyin. Hubspot hesap.
Adım 2: LinkedIn Hesabınızı TimelinesAI'ye Bağlayın
- TimelinesAI hesabınıza giriş yapın.
- TimelinesAI içindeki Entegrasyonlar bölümüne gidin.
- Yeni bir hesap bağlama seçeneğini belirleyin ve mevcut entegrasyonlar listesinden LinkedIn'i seçin.
- TimelinesAI , LinkedIn hesabınızı bağlamak için özel olarak bir QR kodu oluşturacaktır. LinkedIn'inizi açın, QR kod tarayıcısına gidin ve TimelinesAI ekranınızda görüntülenen kodu tarayın.
- TimelinesAI 'ye LinkedIn verilerinize erişme yetkisi vermek için ek istemleri izleyin. Bu, henüz giriş yapmadıysanız LinkedIn hesabınıza giriş yapmayı içerebilir.
Adım 3: TimelinesAI'de Entegrasyonu Etkinleştirin
- İçinde TimelinesAI , entegrasyonlar sayfasına geri dönün ve seçin Hubspot .
- Az önce yetkilendirdiğiniz LinkedIn entegrasyonunu bulun ve LinkedIn ile bağlantıyı sonlandırmak için "Bağlan" düğmesine basın. TimelinesAI , Ve Hubspot .
Bir kez Hubspot LinkedIn entegrasyonu etkin olduğunda, bağlı LinkedIn hesabıyla ilişkili tüm LinkedIn mesajları otomatik olarak ilgili kayıtlarla senkronize edilecektir. Hubspot .
Bunu şu şekilde yaparsınız: TimelinesAI Şimdi, bir sonraki bölümde LinkedIn Sales Navigator'ı kullanarak entegrasyon sürecini adım adım ele alacağız.
LinkedIn Nasıl Entegre Edilir? Hubspot LinkedIn Sales Navigator'ı mı kullanıyorsunuz?
İşte entegre etmeye yönelik adım adım bir kılavuz Hubspot CRM LinkedIn Sales Navigator'ı kullanarak LinkedIn ile:
Ön koşullar HubSpot LinkedIn Entegrasyonu
Bağlanmak için HubSpot ve LinkedIn'e ulaşmak için üç şeye ihtiyacınız olacak:
- LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus aboneliği.
- HubSpot Sales Hub Pro veya daha üst bir plan.
- Yönetici izinleri her ikisinde de mevcut olmalıdır HubSpot ve LinkedIn Satış Gezgini.
Entegrasyon Nasıl Kurulur?
Adım 1: Entegrasyonu yükleyin
- HubSpot Marketplace'e gidin HubSpot hesap.
- “LinkedIn Satış ve Pazarlama Sistemi Bağlantısı”nı arayın.
- Entegrasyonu bilgisayarınıza eklemek için "Uygulamayı yükle"ye tıklayın HubSpot Bu paket entegrasyon için gerekli tüm araçları ve eklentileri içerir.
Adım 2: Bağlan HubSpot LinkedIn Satış Gezgini'ne
- Entegrasyon yüklendikten sonra bunu LinkedIn Sales Navigator hesabınıza bağlamanız gerekecektir.
- İzin vermek için ekrandaki talimatları izleyin HubSpot LinkedIn Sales Navigator verilerinize erişim.
- İstenen izinleri dikkatlice inceleyin ve yalnızca kendinizi rahat hissettiğinizde verin.
Tarafından Etkinleştirilen Temel Özellikler Hubspot LinkedIn Entegrasyonu
Bağlanarak HubSpot ve LinkedIn Sales Navigator ile satış ve pazarlama çabalarınızı artıracak bir dizi özelliğe erişebileceksiniz:
Etkinlik Geri Yazımı ve Yatırım Getirisi Raporlaması: LinkedIn'de yapılan etkinlikler ve etkileşimler otomatik olarak kaydedilir. HubSpot , net ROI ölçümleri ve etkinlik raporları sağlar. Bu, hangi stratejilerin en etkili olduğunu anlamanıza yardımcı olur.
Hesap Listelerinde CRM Rozetleri, Arama Filtreleri ve Fırsatlar : Hesaplarınıza ilişkin daha kapsamlı bir görünüm elde edin. HubSpot CRM görüntülenecek CRM Her hesapla ilişkili rozetler, arama filtreleri ve fırsatlar sayesinde müşterilerinizle ilişkileriniz hakkında eksiksiz bir resim elde edersiniz.
Veri Doğrulama ve İletişim Güncellemeleri: Düzenli güncellemeler ve doğrulamalar iletişim verilerinizin doğruluğunu korur ve satış kampanyalarınızda hata olasılığını azaltır.
Veri Paylaşımını Anlamak
Bağlandığınızda HubSpot ve LinkedIn Sales Navigator, belirli veri türleri iki platform arasında paylaşılır. Bunlar şunları içerir:
- İletişim Bilgileri: İsimler, e-posta adresleri, iş unvanları, şirket bilgileri ve diğer iletişim bilgileri.
- Şirketler: Şirket adları, web sitesi URL'leri, sektör bilgileri ve çalışan sayıları.
- Fırsatlar: Fırsat adları, aşamaları ve değerleri (varsa) gibi satış fırsatlarınızla ilgili bilgiler.
- Sahipler: Her bir iletişim veya anlaşmaya atanan satış temsilcilerine ait veriler.
HubSpot ve LinkedIn Sales Navigator, verilerinizin iki platform arasında doğru şekilde senkronize edilmesini sağlamak için güvenli bir eşleme süreci kullanır.
Satış Gezgini Etkinlik Geri Yazma Alanları HubSpot CRM
HubSpot CRM LinkedIn Sales Navigator aktivitelerinizden gelen verilerle doldurulmuş özel bir tablo kullanır. Bu tablo, satış ekibiniz için değerli içgörüler sunarak etkileşim geçmişini takip etmelerine ve stratejilerini kişiselleştirmelerine olanak tanır.
Sales Navigator Etkinlik Geri Yazma Alanları tablosunda bulacağınız bazı önemli veri noktaları şunlardır:
- Son İletişim Tarihi: Bu, LinkedIn Sales Navigator'da bir potansiyel müşteri veya kişiyle en son etkileşiminizin tarihini gösterir.
- Etkileşim Türü: Bu, InMail gönderme, profil görüntüleme veya yorum bırakma gibi etkileşiminizin türünü belirtir.
- Katılım Düzeyi: Bu, LinkedIn'deki potansiyel müşteri veya iletişim kişilerinin faaliyetlerine göre katılım düzeyini kategorilere ayırır ve ilgi düzeylerini gösterir.
İzinler ve Veri Kontrolü
Veri güvenliği ve gizliliği önemlidir. Entegrasyonu kurarken, potansiyel müşteriler ve kişiler için okuma ve yazma izinlerini yönetmeniz gerekir:
- Okuma İzinleri: Okuma erişimi vermek, kullanıcıların verileri görüntülemesine izin verir ancak bunları değiştirmesine izin vermez.
- Yazma İzinleri: Yazma izinleri, kullanıcıların veri oluşturmasına, düzenlemesine veya silmesine olanak tanır.
Hem bireysel kullanıcıların hem de yöneticilerin, potansiyel müşteri ve iletişim oluşturmayı ve etkinlik geri yazmayı etkinleştirmek için kimlik doğrulaması yapması gerekir. Bu, yalnızca yetkili kullanıcıların, CRM veri.
Etkinleştirme Ayarları CRM Geri yazma ve iletişim oluşturma
Her ikisinde de belirli ayarlar HubSpot ve LinkedIn Sales Navigator geri yazmayı kontrol eder CRM Veri ve yeni kişilerin oluşturulması. Bu ayarların düzenlenmesi, özelleştirilmiş bir entegrasyon deneyimine olanak tanır.
İş Akışlarını Otomatikleştirme Zapier
Daha da güçlü entegrasyonlar için şunları kullanmayı düşünün: Zapier , üçüncü taraf bir otomasyon aracıdır. Zapier arasında otomatik iş akışları oluşturmanıza olanak tanır HubSpot ve LinkedIn Satış Gezgini.
LinkedIn Sales Navigator'dan yeni potansiyel müşterileri otomatik olarak pazarlama kampanyalarına kaydetmeyi hayal edin HubSpot veya güncellemeleri tetiklemek HubSpot Bir potansiyel müşteri LinkedIn'deki içeriğinizle etkileşime girdiğinde.
Sorun Giderme
Verilerin senkronizasyonunda herhangi bir sorunla karşılaşırsanız HubSpot ve LinkedIn Sales Navigator'da sorun giderme ipuçları:
- Entegrasyon kurulumu sırasında gerekli izinleri verdiğinizi iki kez kontrol edin.
- Senkronize etmek istediğiniz veri alanlarının iki platform arasında doğru şekilde eşlendiğini doğrulayın.
- Hala sorun yaşıyorsanız, bizimle iletişime geçebilirsiniz HubSpot veya yardım için LinkedIn Sales Navigator desteğine başvurun.
Konuyu bitirmeden önce, size ekstra bir avantaj sağlayabilecek bazı harici araçlara bakalım.
En İyi Uygulamalar ve Araçlar Hubspot LinkedIn Entegrasyonu
Bu bölümde, her biri benzersiz avantajlar sunan mevcut en iyi entegrasyon araçlarından bazıları incelenmektedir.
1. TimelinesAI
Birbiri arasında atlamaktan yoruldum HubSpot ve LinkedIn'i mesajları yönetmek için mi kullanıyorsunuz? TimelinesAI içindeki her şeyi yönetmenizi sağlar HubSpot Ayrıca, ekibinizin LinkedIn faaliyetleri hakkında veri odaklı içgörüler sağlar; böylece iletişim stratejinizi maksimum etki yaratacak şekilde ince ayarlayabilirsiniz.
Not: TimelinesAI şu anda bekleme listesi modundadır. Tam müsaitlik durumu ile ilgili güncellemeler için web sitesini takip edin.
2. Hublead
Hublead, LinkedIn potansiyel müşterilerinin şirketinizle entegrasyonunu otomatikleştirmeye odaklanıyor HubSpot CRM LinkedIn'de potansiyel bir müşteriyle etkileşime geçtiğinizde Hublead, onların iletişim bilgilerini otomatik olarak hesabınıza aktarır. HubSpot hesap.
Bu araç, özellikle LinkedIn profillerinden iş unvanları, şirket adları ve diğer profesyonel bilgiler gibi iletişim bilgilerini doğrudan hesabınıza almak ve güncellemek için faydalıdır. CRM .
3. Sörf
Surfe basit veri aktarımının ötesine geçer. LinkedIn profillerine doğrudan şuradan erişebilirsiniz: HubSpot , tek bir tıklamayla kişileri ve şirketleri ekleyin ve hatta profesyonel e-posta adreslerini bulun - hepsi sizin CRM ! Ayrıca Surfe, zamandan tasarruf etmenizi sağlayacak kullanışlı mesaj şablonları da sunuyor.
4. Bağlantı Eşleşmesi
LinkMatch, kullanıcıların LinkedIn profillerini mevcut kişilerle eşleştirmesine olanak tanıyan bir Chrome uzantısıdır. HubSpot ve bunları anında senkronize edin. Bu araç, verilerinizin doğruluğunu korumak için kullanışlıdır. CRM LinkedIn bilgilerinin mevcut bilgilerle uyumlu olmasını sağlayarak verileri HubSpot Kayıtlar.
Araç, iletişim bilgilerinin etkin bir şekilde yönetilmesini, hataların azaltılmasını ve verilerinizin güncel ve alakalı kalmasını sağlar.
Doğrudan/Yerel Entegrasyon ile Üçüncü Taraf Entegrasyonları Arasındaki Farklar
Doğrudan entegrasyon kullanım kolaylığı ve temel işlevler sunarken, üçüncü taraf entegrasyonları daha derin özelleştirme ve daha güçlü veri yönetimi araçları sunarak daha karmaşık ihtiyaçları karşılayabilir.
Sizin için en iyi araç bütçenize ve özel ihtiyaçlarınıza bağlıdır. Sizin için en önemli özelliklerin hangileri olduğunu düşünün ve iş akışınıza ve bütçenize en uygun seçeneği seçin.
Sonuç
Entegrasyonu HubSpot LinkedIn Sales Navigator ile satış ve pazarlama çabalarınızı kolaylaştırır, veri doğruluğunu artırır ve verimliliği iyileştirir. Belirtilen adımları izleyerek bu entegrasyonu kurabilir ve faydalarını görmeye başlayabilirsiniz.
Daha da geliştirebilirsiniz HubSpot Üçüncü taraf platformları kullanarak LinkedIn entegrasyonu TimelinesAI Ücretsiz denemenizi başlatın TimelinesAI Bugün!
