1 / 3
Müşterilerin istediklerini sıralayın
«Tüm gelen kutunuzu tek seferde çekin» rehberindeki özellik sütunu, her talebi müşterilerin kendi sözleriyle tutar. Asistan bunları özellikler halinde gruplar ve her birini kaç farklı müşterinin istediğini sayar.
Talepleri gelire göre de tartın. On küçük müşteri ile tek bir büyük fırsat sizi farklı yönlere çekebilir.
Neden önemli
Ürün ekipleri talepleri genellikle ikinci elden, onları hatırlayan kişi aracılığıyla duyar. Talepleri doğrudan konuşmalardan saymak, “birkaç müşteri istedi” yerine bir rakam ve bir alıntı koyar.
- 1
Talepleri gruplayın ve sayın.
İstemfeature_requested sütunundaki talepleri özellikler halinde grupla. Her biri için isteyen farklı müşterileri say ve kısa bir örnek alıntıla. Adları ve numaraları dışarıda bırak. - 2
Gelir tarafını ekleyin.
İstemHer özellik için onu isteyen sohbetlerin toplam fırsat değerini ekle. Hangi talepler $10k üzerindeki fırsatlardan geliyor?