Wussten Sie, dass satte 80 % der B2B-Leads direkt von LinkedIn kommen? Stellen Sie sich vor, Sie kombinieren diese Leistung der Lead-Generierung mit der organisatorischen Stärke von HubSpot!
Die HubSpot LinkedIn-Integration schafft ein Dreamteam für Ihre Vertriebs- und Marketingbemühungen. Sie bringt das riesige berufliche Netzwerk von LinkedIn(über 1 Milliarde Nutzer!) direkt in Ihr HubSpot , sodass Sie nahtlos zusammenarbeiten und mühelos Informationen austauschen können.
In diesem Blog werden die Vorteile der Integration von HubSpot und LinkedIn erörtert und eine Schritt-für-Schritt-Anleitung für die ersten Schritte vorgestellt.
Vorteile der Integration von HubSpot mit LinkedIn
Stellen Sie sich vor, Sie könnten Ihre idealen Kunden auf LinkedIn ausfindig machen und sie mit HubSpot zu Kunden machen. Das ist die Stärke dieser Integration! Schauen wir uns an, wie sie Ihr Marketing und Ihren Vertrieb auf die nächste Stufe heben kann.
Marketing-Vorteile
Gezielte Werbung zur Steigerung Ihrer Anzeigenleistung
Sie können sehr gezielte Zielgruppen für Ihre LinkedIn Ads-Kampagnen erstellen, die auf Daten aus der HubSpot basieren, z. B. Website-Besucher oder bestehende Kontaktlisten.
Verwenden Sie die Daten- und Segmentierungstools von HubSpot, um die Ausrichtung Ihrer LinkedIn-Anzeigen zu verfeinern. Sie können sogar eine effektive Account-Based Marketing (ABM) -Strategie umsetzen, indem Sie Ihre Kundendaten in Ihre LinkedIn-Anzeigenkampagnen einbeziehen. Dadurch wird sichergestellt, dass Ihre Anzeigen die Entscheidungsträger in Ihren Zielunternehmen erreichen und die Wirkung Ihrer Bemühungen maximiert wird.
Leistungsstarke Berichterstattung
Verfolgen Sie den tatsächlichen Return on Investment (ROI) Ihrer LinkedIn-Anzeigenkampagnen. Sehen Sie, wie Ihre Anzeigen die Leads während ihrer Reise beeinflussen und wie sie zu Ihrem Endergebnis beitragen. So können Sie Ihre Werbeausgaben optimieren und verstehen, was am besten funktioniert.
Verkaufsvorteile
Effiziente Lead Discovery
Mit dieser Integration können Sie LinkedIn Sales Navigator direkt in HubSpot nutzen. Sie können hochwertige Leads anhand bestimmter Kriterien ermitteln, sie mit LinkedIn-Informationen anreichern und sie alle an einem zentralen Ort verwalten. Dadurch werden Datensilos beseitigt und sichergestellt, dass Ihre Marketing- und Vertriebsteams bei jedem Lead auf derselben Seite stehen. Für den nächsten Schritt, die Priorisierung der zuerst zu bearbeitenden Leads, können Sie diese Anleitung zum Hinzufügen von gesourcten Kontakten zur HubSpot befolgen, um sicherzustellen, dass angereicherte Leads automatisch bewertet und weitergeleitet werden.
InMail direkt versenden
Sie können potenzielle Kunden direkt über InMail-Nachrichten erreichen, ohne die HubSpot zu verlassen. Durch die Verwendung von LinkedIn InMail-Credits können Sie personalisierte Nachrichten an potenzielle Kunden senden, auch wenn Sie nicht verbunden sind, und so Ihren Workflow optimieren und wertvolle Zeit sparen.
Personalisierte Aufklärungsarbeit
Mit dieser Integration können Sie auf umfangreichere Lead-Daten zugreifen und Ihre Kontaktinformationen auf dem neuesten Stand halten. Nutzen Sie diese Informationen, um Ihre Ansprache zu personalisieren und stärkere Verbindungen zu potenziellen Kunden aufzubauen.
Automatisiertes Lead Nurturing
Verbinden Sie Ihre HubSpot und LinkedIn-Konten, um Leads automatisch zu synchronisieren. Verfolgen Sie den Weg der Leads von der ersten Interaktion mit Ihrer Marke auf LinkedIn bis hin zu einem zahlenden Kunden.
Mit dieser ganzheitlichen Sichtweise können Sie Ihre Marketing- und Vertriebsanstrengungen optimieren und gleichzeitig die richtigen Kanäle für jeden Verkauf berücksichtigen.
Zusätzliche Vorteile
Halten Sie Ihre Daten blitzsauber
HubSpot entfernt automatisch doppelte Kontakte in Ihren Systemen, so dass Sie keine Zeit und kein Budget verschwenden, um dieselbe Person mehrfach anzusprechen.
Außerdem können Sie automatische Benachrichtigungen einrichten, um Ihr Vertriebsteam zu benachrichtigen, wenn ein heißer neuer Lead eingeht, damit es sich schnell darum kümmern kann.
Verbessertes Social Listening
Sie können die HubSpotzur Überwachung sozialer Medien nutzen, um Markenerwähnungen und Branchengespräche auf LinkedIn zu verfolgen. So können Sie wertvolle Einblicke gewinnen und an relevanten Diskussionen teilnehmen.
Förderung der Teamzusammenarbeit
Wie bereits erwähnt, zentralisiert diese Integration alle Ihre Lead-Daten und Social Media-Aktivitäten in HubSpot. Dies schafft eine einzige Quelle der Wahrheit und fördert eine reibungslosere Kommunikation und Übergabe zwischen Marketing- und Vertriebsteams während der gesamten Customer Journey.
Insgesamt kann die Integration von HubSpot mit LinkedIn Ihre Marketing- und Vertriebsbemühungen erheblich steigern. Sie strafft Arbeitsabläufe, verbessert die Zielgruppenansprache und liefert wertvolle Daten zur Optimierung Ihrer Kampagnen für bessere Ergebnisse.
Da Sie nun die Vorteile der Hubspot LinkedIn-Integration kennen, können wir mit der Einrichtung beginnen.
Einrichten der Integration
Es gibt mehrere Möglichkeiten, LinkedIn und Hubspot zu integrieren. Hier besprechen wir zwei davon - die Verwendung von TimelinesAI und die Verwendung von LinkedIn Sales Navigator.
Wie integriert man LinkedIn mit Hubspot unter Verwendung von TimelinesAI?
Um LinkedIn mit Hubspot unter Verwendung von TimelinesAI zu integrieren, folgen Sie dieser Schritt-für-Schritt-Anleitung:
Schritt 1: Installieren Sie TimelinesAI - LinkedIn Hubspot Integration
- Beginnen Sie mit dem Besuch des Hubspot in Ihrem Webbrowser.
- Verwenden Sie die Suchfunktion, um die TimelinesAI - LinkedIn Hubspot Integration zu finden.
- Klicken Sie auf die Installationsoption und folgen Sie den Anweisungen, um diese Integration zu Ihrem Hubspot hinzuzufügen.
Schritt 2: Verbinden Sie Ihr LinkedIn-Konto mit TimelinesAI
- Melden Sie sich bei Ihrem TimelinesAI an.
- Gehen Sie zum Abschnitt Integrationen in TimelinesAI.
- Wählen Sie die Option zum Verbinden eines neuen Kontos und wählen Sie LinkedIn aus der Liste der verfügbaren Integrationen.
- TimelinesAI generiert einen QR-Code speziell für die Verknüpfung mit Ihrem LinkedIn-Konto. Öffnen Sie Ihr LinkedIn, gehen Sie zum QR-Code-Scanner und scannen Sie den Code, der auf Ihrem TimelinesAI angezeigt wird.
- Folgen Sie den zusätzlichen Aufforderungen, um TimelinesAI den Zugriff auf Ihre LinkedIn-Daten zu gestatten. Dazu müssen Sie sich möglicherweise bei Ihrem LinkedIn-Konto anmelden, falls Sie nicht bereits angemeldet sind.
Schritt 3: Aktivieren Sie die Integration in TimelinesAI
- Gehen Sie in TimelinesAI zurück zur Seite mit den Integrationen und wählen Sie Hubspot aus.
- Suchen Sie die LinkedIn-Integration, die Sie gerade autorisiert haben, und klicken Sie auf die Schaltfläche "Verbinden", um die Verbindung zwischen LinkedIn, TimelinesAI und Hubspot herzustellen.
Sobald die Hubspot LinkedIn-Integration aktiv ist, werden alle LinkedIn-Nachrichten, die mit dem verbundenen LinkedIn-Konto verbunden sind, automatisch mit den entsprechenden Datensätzen in Hubspot synchronisiert.
So machen Sie es mit TimelinesAI. Der nächste Abschnitt wird Sie durch den Prozess der Integration mit LinkedIn Sales Navigator führen.
Wie integriert man LinkedIn mit Hubspot unter Verwendung von LinkedIn Sales Navigator?
Hier finden Sie eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Integration von Hubspot CRM mit LinkedIn unter Verwendung von LinkedIn Sales Navigator:
Voraussetzungen für die HubSpot LinkedIn-Integration
Um HubSpot und LinkedIn miteinander zu verbinden, benötigen Sie drei Dinge:
- Ein LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus Abonnement.
- Ein Sales Hub Pro oder höherer Plan in HubSpot.
- Verwaltungsberechtigungen sollten sowohl in HubSpot als auch in LinkedIn Sales Navigator verfügbar sein.
Wie wird die Integration eingerichtet?
Schritt 1: Installation der Integration
- Rufen Sie in Ihrem HubSpot den HubSpot auf.
- Suchen Sie nach "LinkedIn Sales and Marketing System Connect".
- Klicken Sie auf "App installieren", um die Integration zu Ihrem HubSpot hinzuzufügen. Dieses Paket enthält alle notwendigen Tools und Plugins für die Integration.
Schritt 2: Verbinden Sie HubSpot mit LinkedIn Sales Navigator
- Sobald die Integration installiert ist, müssen Sie sie mit Ihrem LinkedIn Sales Navigator-Konto verknüpfen.
- Folgen Sie den Anweisungen auf dem Bildschirm, um HubSpot Zugriff auf Ihre LinkedIn Sales Navigator-Daten zu gewähren.
- Prüfen Sie die angeforderten Genehmigungen sorgfältig und erteilen Sie sie nur, wenn Sie damit einverstanden sind.
Die wichtigsten Funktionen der Hubspot LinkedIn-Integration
Durch die Verbindung von HubSpot und LinkedIn Sales Navigator erhalten Sie Zugang zu einer Reihe von Funktionen, die Ihre Vertriebs- und Marketingbemühungen verbessern:
Aktivitätsaufzeichnung und ROI-Berichte: Die auf LinkedIn durchgeführten Aktivitäten und Interaktionen werden automatisch in HubSpot aufgezeichnet und liefern klare ROI-Kennzahlen und Aktivitätsberichte. Dies hilft Ihnen zu verstehen, welche Strategien am effektivsten sind.
CRM , Suchfilter und Opportunities in Kontolisten: Verschaffen Sie sich einen umfassenderen Überblick über Ihre Accounts. HubSpot CRM zeigt CRM , Suchfilter und Opportunities an, die mit jedem Account verknüpft sind, sodass Sie einen vollständigen Überblick über Ihre Kundenbeziehungen erhalten.
Datenvalidierung und Kontaktaktualisierung: Regelmäßige Aktualisierungen und Validierungen sorgen dafür, dass Ihre Kontaktdaten korrekt sind, und verringern das Risiko von Fehlern in Ihren Verkaufskampagnen.
Verständnis der gemeinsamen Nutzung von Daten
Wenn Sie HubSpot und LinkedIn Sales Navigator verbinden, werden bestimmte Datentypen zwischen den beiden Plattformen ausgetauscht. Dazu gehören:
- Kontakte: Namen, E-Mail-Adressen, Berufsbezeichnungen, Unternehmensinformationen und andere Kontaktinformationen.
- Unternehmen: Firmennamen, Website-URLs, Brancheninformationen und Mitarbeiterzahlen.
- Geschäfte: Informationen über Ihre Verkaufschancen, wie z. B. Namen, Phasen und Werte (falls zutreffend).
- Eigentümer: Daten zu den Verkäufern, die den einzelnen Kontakten oder Geschäften zugeordnet sind.
HubSpot und LinkedIn Sales Navigator verwenden ein sicheres Mapping-Verfahren, um sicherzustellen, dass Ihre Daten korrekt zwischen den beiden Plattformen synchronisiert werden.
Vertriebsnavigator Aktivität Rückschreibfelder in HubSpot CRM
HubSpot CRM verwendet eine spezielle Tabelle, die mit Daten aus Ihren LinkedIn Sales Navigator-Aktivitäten gefüllt ist. Diese Tabelle bietet Ihrem Vertriebsteam wertvolle Einblicke und ermöglicht es ihm, den Verlauf der Aktivitäten zu verfolgen und seine Strategien zu personalisieren.
Hier sind einige wichtige Datenpunkte, die Sie in der Tabelle Sales Navigator Activity Writeback Fields finden:
- Datum des letzten Kontakts: Hier wird das Datum Ihrer letzten Interaktion mit einem Lead oder Kontakt auf LinkedIn Sales Navigator angezeigt.
- Interaktionstyp: Hier wird die Art der Interaktion angegeben, die Sie hatten, z. B. das Senden einer InMail, das Ansehen eines Profils oder das Hinterlassen eines Kommentars.
- Engagement-Level: Dies kategorisiert den Grad des Engagements auf der Grundlage der Aktivität des Leads oder Kontakts auf LinkedIn und zeigt dessen Interessensniveau an.
Berechtigungen und Datenkontrolle
Datensicherheit und Datenschutz sind wichtig. Beim Einrichten der Integration müssen Sie Lese- und Schreibrechte für Leads und Kontakte verwalten:
- Leseberechtigungen: Durch die Gewährung von Lesezugriff können Benutzer Daten anzeigen, aber nicht ändern.
- Schreibberechtigungen: Mit Schreibberechtigungen können Benutzer Daten erstellen, bearbeiten oder löschen.
Sowohl einzelne Benutzer als auch Administratoren müssen sich authentifizieren, um die Erstellung von Leads und Kontakten sowie die Rückschreibung von Aktivitäten zu ermöglichen. Dadurch wird sichergestellt, dass nur autorisierte Benutzer Änderungen vornehmen können, die sich auf CRM auswirken.
Einstellungen für die Aktivierung der CRM und der Kontakterstellung
Bestimmte Einstellungen sowohl in HubSpot als auch in LinkedIn Sales Navigator steuern das Zurückschreiben von CRM und die Erstellung neuer Kontakte. Durch die Anpassung dieser Einstellungen kann die Integration individuell gestaltet werden.
Automatisierung von Arbeitsabläufen mit Zapier
Für noch leistungsfähigere Integrationen können Sie Zapier, ein Automatisierungstool eines Drittanbieters, verwenden. Mit Zapier können Sie automatisierte Workflows zwischen HubSpot und LinkedIn Sales Navigator erstellen.
Stellen Sie sich vor, neue Leads aus LinkedIn Sales Navigator automatisch in Marketingkampagnen in HubSpot einzutragen oder Updates in HubSpot auszulösen, wenn ein Lead mit Ihren Inhalten auf LinkedIn interagiert.
Fehlersuche
Wenn Sie Probleme mit der Datensynchronisierung zwischen HubSpot und LinkedIn Sales Navigator haben, finden Sie hier einige Tipps zur Fehlerbehebung:
- Vergewissern Sie sich, dass Sie bei der Einrichtung der Integration die erforderlichen Berechtigungen erteilt haben.
- Vergewissern Sie sich, dass die Datenfelder, die Sie synchronisieren möchten, korrekt zwischen den beiden Plattformen abgebildet sind.
- Wenn Sie weiterhin Probleme haben, können Sie den HubSpot oder LinkedIn Sales Navigator-Support um Hilfe bitten.
Bevor wir das Thema abschließen, wollen wir uns noch einige externe Tools ansehen, die Ihnen einen zusätzlichen Vorteil verschaffen können.
Die besten Apps und Tools für die Hubspot LinkedIn Integration
In diesem Abschnitt werden einige der besten verfügbaren Integrationstools vorgestellt, die jeweils einzigartige Vorteile bieten.
1. TimelinesAI
Sind Sie es leid, zwischen HubSpot und LinkedIn hin und her zu springen, um Nachrichten zu verwalten? Mit TimelinesAI können Sie alles in HubSpot verwalten. Außerdem bietet es datengestützte Einblicke in die LinkedIn-Aktivitäten Ihres Teams, sodass Sie Ihre Kommunikationsstrategie für eine maximale Wirkung feinabstimmen können.
Hinweis: TimelinesAI befindet sich derzeit im Wartelistenmodus. Behalten Sie die Website im Auge, um sich über die volle Verfügbarkeit zu informieren.
2. Hublead
Hublead konzentriert sich auf die Automatisierung der Integration von LinkedIn-Leads in Ihr HubSpot CRM. Wann immer Sie mit einem potenziellen Lead auf LinkedIn interagieren, überträgt Hublead automatisch dessen Kontaktinformationen in Ihr HubSpot .
Dieses Tool ist besonders vorteilhaft für die Erfassung und Aktualisierung von Kontaktdaten wie Berufsbezeichnungen, Firmennamen und anderen beruflichen Informationen aus LinkedIn-Profilen direkt in Ihrem CRM.
3. Surfen
Surfe geht über die einfache Datenübertragung hinaus. Sie können direkt von HubSpot aus auf LinkedIn-Profile zugreifen, Kontakte und Unternehmen mit einem einzigen Klick hinzufügen und sogar professionelle E-Mail-Adressen finden - alles innerhalb Ihres CRM! Außerdem bietet Surfe praktische Nachrichtenvorlagen, mit denen Sie Zeit sparen.
4. LinkMatch
LinkMatch ist eine Chrome-Erweiterung, die es Nutzern ermöglicht, LinkedIn-Profile mit bestehenden Kontakten in HubSpot abzugleichen und sie sofort zu synchronisieren. Dieses Tool ist nützlich, um die Genauigkeit Ihrer CRMaufrechtzuerhalten und sicherzustellen, dass LinkedIn-Informationen mit bestehenden HubSpot übereinstimmen.
Das Tool unterstützt die effiziente Verwaltung von Kontaktinformationen, reduziert Fehler und hält Ihre Daten relevant und aktuell.
Unterschiede zwischen direkter/eigener Integration und Integration von Drittanbietern
Während die direkte Integration Benutzerfreundlichkeit und grundlegende Funktionen bietet, können Integrationen von Drittanbietern tiefere Anpassungen und robustere Datenverwaltungstools bieten, die komplexere Anforderungen erfüllen.
Welches Werkzeug für Sie am besten geeignet ist, hängt von Ihrem Budget und Ihren spezifischen Anforderungen ab. Überlegen Sie, welche Funktionen für Sie am wichtigsten sind, und wählen Sie die Option, die am besten zu Ihrem Arbeitsablauf und Ihrem Budget passt.
Schlussfolgerung
Die Integration von HubSpot mit LinkedIn Sales Navigator rationalisiert Ihre Vertriebs- und Marketingaktivitäten, erhöht die Datengenauigkeit und verbessert die Effizienz. Wenn Sie die beschriebenen Schritte befolgen, können Sie diese Integration einrichten und ihre Vorteile nutzen.
Sie können Ihre HubSpot LinkedIn-Integration mit Plattformen von Drittanbietern wie TimelinesAI weiter verbessern. Starten Sie noch heute Ihren kostenlosen Test mit TimelinesAI !
