¿Sabías que la friolera del 80% de los leads B2B vienen directamente de LinkedIn? ¡Imagina combinar ese poder de generación de leads con el músculo organizativo de HubSpot!
La integración de LinkedIn HubSpot crea un equipo de ensueño para tus esfuerzos de ventas y marketing. Lleva la amplia red profesional de LinkedIn(¡más de mil millones de usuarios!) directamente a tu panel de HubSpot , lo que te permite trabajar juntos sin problemas y compartir información sin esfuerzo.
En este blog hablaremos de las ventajas de integrar HubSpot y LinkedIn y esbozaremos una guía paso a paso para empezar.
Ventajas de integrar HubSpot con LinkedIn
Imagina localizar a tus clientes ideales en LinkedIn y convertirlos en clientes con HubSpot. Ese es el poder de esta integración. Veamos cómo puede llevar tu marketing y tus ventas al siguiente nivel.
Beneficios de marketing
Publicidad dirigida para aumentar el rendimiento de sus anuncios
Puedes crear audiencias altamente segmentadas para tus campañas de LinkedIn Ads basadas en datos de consultoría deHubSpot , como visitantes de sitios web o listas de contactos existentes.
Utiliza los datos y las herramientas de segmentación de HubSpotpara refinar la segmentación de tus anuncios de LinkedIn. Incluso puedes implementar una estrategia eficaz de marketing basado en cuentas (ABM ) incorporando los datos de tus clientes a tus campañas de anuncios de LinkedIn. Esto garantiza que tus anuncios lleguen a los responsables de la toma de decisiones en tus empresas objetivo, maximizando el impacto de tus esfuerzos.
Potentes informes
Realice un seguimiento del verdadero retorno de la inversión (ROI) de sus campañas publicitarias en LinkedIn. Comprueba cómo influyen tus anuncios en los clientes potenciales a lo largo de su recorrido y cómo contribuyen a tu cuenta de resultados. Esto te permite optimizar el gasto en publicidad y comprender qué es lo que mejor funciona.
Beneficios de las ventas
Descubrimiento eficaz de clientes potenciales
Esta integración te permite utilizar LinkedIn Sales Navigator directamente en HubSpot. Puedes descubrir clientes potenciales de alta calidad en función de criterios específicos, enriquecerlos con información de LinkedIn y gestionarlos todos en una ubicación centralizada. Esto elimina los silos de datos y garantiza que tus equipos de marketing y ventas estén en la misma página sobre cada cliente potencial. Para el siguiente paso, priorizar qué clientes potenciales trabajar primero, puedes seguir esta guía sobre cómo añadir contactos de origen a la puntuación de clientes potencialesHubSpot para asegurarte de que los clientes potenciales enriquecidos se puntúan y enrutan automáticamente.
Enviar InMail directamente
Puedes llegar a clientes potenciales directamente a través de mensajes InMail sin salir de la interfaz de HubSpot . Al utilizar los créditos de LinkedIn InMail, puedes enviar mensajes personalizados a clientes potenciales incluso si no estás conectado, agilizando tu flujo de trabajo y ahorrando un tiempo valioso.
Alcance personalizado
Con esta integración, puede acceder a datos de clientes potenciales más completos y mantener actualizada su información de contacto. Utiliza esta información para personalizar tu alcance y construir conexiones más fuertes con clientes potenciales.
Nutrición automatizada de clientes potenciales
Conecta tus cuentas de HubSpot y LinkedIn para sincronizar clientes potenciales automáticamente. Sigue su recorrido desde la primera vez que interactúan con tu marca en LinkedIn hasta que se convierten en clientes de pago.
Esta visión holística le permite optimizar sus esfuerzos de marketing y ventas a la vez que da crédito a los canales adecuados para cada venta.
Ventajas adicionales
Mantenga sus datos limpios
HubSpot elimina automáticamente los contactos duplicados en todos tus sistemas, para que no pierdas tiempo ni presupuesto dirigiéndote a la misma persona varias veces.
Además, puede configurar alertas automáticas para notificar a su equipo de ventas cada vez que reciba un nuevo cliente potencial, lo que les permitirá realizar un seguimiento rápido.
Escucha social mejorada
Puedes utilizar las herramientas de monitorización de redes sociales de HubSpotpara realizar un seguimiento de las menciones de la marca y las conversaciones del sector en LinkedIn. Esto te permitirá obtener información valiosa y participar en debates relevantes.
Fomentar la colaboración en equipo
Como se mencionó anteriormente, esta integración centraliza todos los datos de los clientes potenciales y la actividad de las redes sociales en HubSpot. Esto crea una única fuente de verdad, fomentando una comunicación más fluida y transferencias entre los equipos de marketing y ventas a lo largo del recorrido del cliente.
En general, la integración de HubSpot con LinkedIn puede impulsar significativamente tus esfuerzos de marketing y ventas. Agiliza los flujos de trabajo, mejora la segmentación y proporciona datos valiosos para optimizar tus campañas y obtener mejores resultados.
Ahora que ya conoces los beneficios de la integración de LinkedIn Hubspot , vamos a empezar con la configuración.
Configuración de la integración
Hay varias maneras de integrar LinkedIn y Hubspot. Aquí hablaremos de dos de ellas: TimelinesAI y LinkedIn Sales Navigator.
¿Cómo integrar LinkedIn con Hubspot utilizando TimelinesAI?
Para integrar LinkedIn con Hubspot utilizando TimelinesAI, sigue estas instrucciones paso a paso:
Paso 1: Instalar TimelinesAI - Integración LinkedIn Hubspot
- Comienza visitando Hubspot Marketplace en tu navegador web.
- Utiliza la función de búsqueda para localizar la integración TimelinesAI - LinkedIn Hubspot .
- Haz clic en la opción de instalación y sigue las instrucciones para añadir esta integración a tu cuenta de Hubspot .
Paso 2: Conecta tu cuenta de LinkedIn a TimelinesAI
- Accede a tu cuenta TimelinesAI .
- Vaya a la sección Integraciones dentro de TimelinesAI.
- Selecciona la opción para conectar una nueva cuenta y elige LinkedIn de la lista de integraciones disponibles.
- TimelinesAI generará un código QR específico para vincular tu cuenta de LinkedIn. Abre tu LinkedIn, ve al escáner de códigos QR y escanea el código que aparece en la pantalla TimelinesAI elinesAI.
- Sigue las indicaciones adicionales para autorizar a TimelinesAI a acceder a tus datos de LinkedIn. Esto puede incluir iniciar sesión en tu cuenta de LinkedIn si aún no lo has hecho.
Paso 3: Activar la integración en TimelinesAI
- En TimelinesAI, vuelve a la página de integraciones y selecciona Hubspot.
- Busca la integración de LinkedIn que acabas de autorizar y pulsa el botón "Conectar" para finalizar la vinculación entre LinkedIn, TimelinesAI y Hubspot.
Una vez que la integración de LinkedIn Hubspot esté activa, cualquier mensaje de LinkedIn asociado con la cuenta de LinkedIn conectada se sincronizará automáticamente con los registros correspondientes en Hubspot.
Así es como se hace con TimelinesAI. Ahora, la siguiente sección te guiará a través del proceso de integración utilizando LinkedIn Sales Navigator.
¿Cómo integrar LinkedIn con Hubspot utilizando LinkedIn Sales Navigator?
Aquí tienes una guía paso a paso para integrar Hubspot CRM con LinkedIn utilizando LinkedIn Sales Navigator:
Requisitos previos para la integración de LinkedIn HubSpot
Para conectar HubSpot y LinkedIn, necesitarás tres cosas:
- Una suscripción a LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus.
- Un plan Sales Hub Pro o superior en HubSpot.
- Los permisos de administrador deben estar disponibles tanto en HubSpot como en LinkedIn Sales Navigator.
¿Cómo configurar la integración?
Paso 1: Instalar la integración
- Dirígete a HubSpot Marketplace dentro de tu cuenta de HubSpot .
- Busca "LinkedIn Sales and Marketing System Connect".
- Haz clic en "Instalar aplicación" para añadir la integración a tu HubSpot. Este paquete contiene todas las herramientas y plugins necesarios para la integración.
Paso 2: Conectar HubSpot a LinkedIn Sales Navigator
- Una vez instalada la integración, tendrás que conectarla a tu cuenta de LinkedIn Sales Navigator.
- Sigue las instrucciones en pantalla para conceder a HubSpot acceso a tus datos de LinkedIn Sales Navigator.
- Revisa cuidadosamente los permisos que se solicitan y concédelos sólo si te sientes cómodo.
Características clave de la integración de LinkedIn Hubspot
Al conectar HubSpot y LinkedIn Sales Navigator, obtendrás acceso a una serie de funciones para mejorar tus esfuerzos de ventas y marketing:
Registro de actividades e informes de ROI: Las actividades e interacciones realizadas en LinkedIn se registran automáticamente en HubSpot, proporcionando métricas claras de ROI e informes de actividad. Esto te ayuda a entender qué estrategias son más efectivas.
InsigniasCRM , filtros de búsqueda y oportunidades en las listas de cuentas: Obtén una visión más completa de tus cuentas. HubSpot CRM mostrará las insignias de CRM , los filtros de búsqueda y las oportunidades asociadas a cada cuenta, lo que te proporcionará una visión completa de las relaciones con tus clientes.
Validación de datos y actualización de contactos: Las actualizaciones y validaciones periódicas mantienen los datos de contacto precisos, reduciendo las posibilidades de error en sus campañas de ventas.
Comprender el intercambio de datos
Cuando conectas HubSpot y LinkedIn Sales Navigator, se comparten tipos de datos específicos entre las dos plataformas. Esto incluye:
- Contactos: Nombres, direcciones de correo electrónico, cargos, información sobre la empresa y otros datos de contacto.
- Empresas: Nombres de empresas, URL de sitios web, información del sector y recuento de empleados.
- Acuerdos: Información sobre sus oportunidades de venta, como los nombres de las operaciones, las etapas y los valores (si procede).
- Propietarios: Datos de los vendedores asignados a cada contacto o trato.
HubSpot y LinkedIn Sales Navigator utilizan un proceso de mapeo seguro para garantizar que tus datos se sincronizan correctamente entre las dos plataformas.
Campos de reescritura de actividad del navegador de ventas en HubSpot CRM
HubSpot CRM utiliza una tabla específica con datos de tus actividades de LinkedIn Sales Navigator. Esta tabla ofrece información valiosa para tu equipo de ventas, lo que les permite realizar un seguimiento del historial de participación y personalizar sus estrategias.
Éstos son algunos de los datos clave que encontrará en la tabla Campos de devolución de actividad del Navegador de ventas:
- Fecha del último contacto: Muestra la fecha de tu interacción más reciente con un cliente potencial o contacto en LinkedIn Sales Navigator.
- Tipo de interacción: Especifica el tipo de interacción que has tenido, como enviar un InMail, ver un perfil o dejar un comentario.
- Nivel de compromiso: Categoriza el nivel de compromiso en función de la actividad del lead o contacto en LinkedIn, indicando su nivel de interés.
Permisos y control de datos
La seguridad y la privacidad de los datos son importantes. Al configurar la integración, tendrás que gestionar los permisos de lectura y escritura para clientes potenciales y contactos:
- Permisos de lectura: Conceder acceso de lectura permite a los usuarios ver los datos pero no modificarlos.
- Permisos de escritura: Los permisos de escritura permiten a los usuarios crear, editar o eliminar datos.
Tanto los usuarios individuales como los administradores deben autenticarse para permitir la creación de clientes potenciales y contactos, junto con la escritura de actividades. Esto garantiza que solo los usuarios autorizados puedan realizar cambios que afecten a los datos de CRM .
Ajustes para activar la recuperación de datos de CRM y la creación de contactos
Los ajustes específicos tanto en HubSpot como en LinkedIn Sales Navigator controlan la escritura de datos CRM y la creación de nuevos contactos. El ajuste de estas configuraciones permite una experiencia de integración personalizada.
Automatización de flujos de trabajo con Zapier
Para integraciones aún más potentes, considera el uso de Zapier, una herramienta de automatización de terceros. Zapier te permite crear flujos de trabajo automatizados entre HubSpot y LinkedIn Sales Navigator.
Imagina inscribir automáticamente nuevos clientes potenciales desde LinkedIn Sales Navigator en campañas de marketing en HubSpot o activar actualizaciones en HubSpot cuando un cliente potencial interactúe con tu contenido en LinkedIn.
Solución de problemas
Si tienes algún problema con la sincronización de datos entre HubSpot y LinkedIn Sales Navigator, aquí tienes algunos consejos para solucionar el problema:
- Compruebe que ha concedido los permisos necesarios durante la configuración de la integración.
- Compruebe que los campos de datos que desea sincronizar están correctamente asignados entre las dos plataformas.
- Si sigues teniendo problemas, puedes ponerte en contacto con el servicio de asistencia de HubSpot o LinkedIn Sales Navigator para obtener ayuda.
Antes de terminar, veamos algunas herramientas externas que pueden darte una ventaja adicional.
Las mejores aplicaciones y herramientas para la integración de LinkedIn Hubspot
Esta sección explora algunas de las mejores herramientas de integración disponibles, cada una de las cuales ofrece ventajas únicas.
1. TimelinesAI
¿Cansado de saltar entre HubSpot y LinkedIn para gestionar los mensajes? TimelinesAI te permite gestionar todo desde HubSpot. Además, proporciona información basada en datos sobre la actividad de tu equipo en LinkedIn, para que puedas ajustar tu estrategia de comunicación y obtener el máximo impacto.
Nota: TimelinesAI está actualmente en lista de espera. Manténgase atento a la página web para conocer la disponibilidad completa.
2. Hublead
Hublead se centra en automatizar la integración de clientes potenciales de LinkedIn en tuCRM HubSpot . Cada vez que interactúas con un cliente potencial en LinkedIn, Hublead transfiere automáticamente su información de contacto a tu cuenta de HubSpot .
Esta herramienta es especialmente beneficiosa para capturar y actualizar datos de contacto como cargos, nombres de empresas y otra información profesional de los perfiles de LinkedIn directamente en su CRM.
3. Surfe
Surfe va más allá de la simple transferencia de datos. Puedes acceder a perfiles de LinkedIn directamente desde HubSpot, añadir contactos y empresas con un solo clic, e incluso encontrar direcciones de correo electrónico profesionales, ¡todo dentro de tu CRM! Además, Surfe ofrece prácticas plantillas de mensajes para ahorrarte tiempo.
4. LinkMatch
LinkMatch es una extensión de Chrome que permite a los usuarios emparejar perfiles de LinkedIn con contactos existentes en HubSpot y sincronizarlos al instante. Esta herramienta es útil para mantener la precisión de los datos de tu CRM, asegurando que la información de LinkedIn se alinea con los registros existentes de HubSpot .
La herramienta facilita la gestión eficaz de la información de contacto, reduciendo los errores y manteniendo los datos actualizados.
Diferencias entre integración directa/nativa e integración de terceros
Mientras que la integración directa ofrece facilidad de uso y funcionalidad básica, las integraciones de terceros pueden ofrecer una personalización más profunda y herramientas de gestión de datos más sólidas, que satisfacen necesidades más complejas.
La mejor herramienta para usted depende de su presupuesto y de sus necesidades específicas. Considere qué funciones son más importantes para usted y elija la opción que mejor se adapte a su flujo de trabajo y a su presupuesto.
Conclusión
La integración de HubSpot con LinkedIn Sales Navigator agiliza tus esfuerzos de ventas y marketing, aumenta la precisión de los datos y mejora la eficiencia. Siguiendo los pasos descritos, puedes configurar esta integración y empezar a cosechar sus beneficios.
Puedes mejorar aún más tu integración de LinkedIn con HubSpot utilizando plataformas de terceros como TimelinesAI. Empieza tu prueba gratuita con TimelinesAI hoy mismo.
