Sapevate che ben l'80% dei lead B2B proviene direttamente da LinkedIn? Immaginate di combinare questa potenza di generazione di lead con la forza organizzativa di HubSpot!
L'integrazione LinkedIn di HubSpot crea un dream team per le vostre attività di vendita e marketing. Porta la vasta rete professionale di LinkedIn(oltre 1 miliardo di utenti!) direttamente nella vostra dashboard HubSpot , consentendovi di lavorare insieme senza problemi e di condividere le informazioni senza sforzo.
Questo blog illustra i vantaggi dell'integrazione di HubSpot e LinkedIn e delinea una guida passo passo per iniziare.
Vantaggi dell'integrazione di HubSpot con LinkedIn
Immaginate di individuare i vostri clienti ideali su LinkedIn e di trasformarli in clienti con HubSpot. Questa è la potenza di questa integrazione! Vediamo come può portare il vostro marketing e le vostre vendite a un livello superiore.
Vantaggi del marketing
Pubblicità mirata per aumentare le prestazioni degli annunci
È possibile creare un pubblico altamente mirato per le campagne di LinkedIn Ads sulla base dei dati provenienti dalla consulenza diHubSpot , come i visitatori del sito web o le liste di contatti esistenti.
Utilizzate i dati e gli strumenti di segmentazione di HubSpotper affinare il targeting degli annunci su LinkedIn. Potete anche implementare un'efficace strategia di Account-Based Marketing (ABM) incorporando i dati dei vostri clienti nelle vostre campagne pubblicitarie su LinkedIn. In questo modo, i vostri annunci raggiungono i decision maker delle aziende target, massimizzando l'impatto dei vostri sforzi.
Reporting potente
Tracciate il vero ritorno sull'investimento (ROI) delle vostre campagne pubblicitarie su LinkedIn. Scoprite come i vostri annunci influenzano i contatti durante il loro percorso e come contribuiscono ai vostri profitti. Questo vi permette di ottimizzare la spesa pubblicitaria e di capire cosa funziona meglio.
Vantaggi per le vendite
Scoperta efficiente dei lead
Questa integrazione consente di utilizzare LinkedIn Sales Navigator direttamente all'interno di HubSpot. È possibile scoprire lead di alta qualità in base a criteri specifici, arricchirli con le informazioni di LinkedIn e gestirli tutti in una posizione centralizzata. In questo modo si eliminano i silos di dati e si garantisce che i team di marketing e di vendita siano sulla stessa pagina per ogni lead. Per la fase successiva, ovvero la definizione delle priorità dei lead da lavorare per primi, potete seguire questa guida sull'aggiunta dei contatti acquisiti al lead scoring diHubSpot per assicurarvi che i lead arricchiti vengano valutati e instradati automaticamente.
Inviare direttamente InMail
Potete raggiungere i potenziali clienti direttamente attraverso i messaggi InMail senza mai lasciare l'interfaccia di HubSpot . Utilizzando i crediti di LinkedIn InMail, potete inviare messaggi personalizzati ai potenziali clienti anche se non siete connessi, snellendo il vostro flusso di lavoro e risparmiando tempo prezioso.
Interventi personalizzati
Grazie a questa integrazione, è possibile accedere a dati più ricchi sui lead e mantenere aggiornate le informazioni di contatto. Utilizzate queste informazioni per personalizzare i vostri contatti e creare connessioni più forti con i potenziali clienti.
Lead Nurturing automatizzato
Collegate i vostri account HubSpot e LinkedIn per sincronizzare automaticamente i lead. Tracciate il loro percorso dalla prima volta che interagiscono con il vostro marchio su LinkedIn fino a diventare clienti paganti.
Questa visione olistica consente di ottimizzare gli sforzi di marketing e di vendita, attribuendo il merito ai canali giusti per ogni vendita.
Vantaggi aggiuntivi
Mantenete i vostri dati puliti
HubSpot rimuove automaticamente i contatti duplicati nei vostri sistemi, in modo da non sprecare tempo o budget per rivolgersi più volte alla stessa persona.
Inoltre, è possibile impostare avvisi automatici per notificare al team di vendita l'arrivo di un nuovo lead, in modo da poterlo seguire rapidamente.
Ascolto sociale potenziato
Potete utilizzare gli strumenti di monitoraggio dei social media di HubSpotper monitorare le menzioni del marchio e le conversazioni di settore su LinkedIn. Questo vi consentirà di ottenere preziose intuizioni e di partecipare alle discussioni pertinenti.
Aumentare la collaborazione del team
Come già accennato, questa integrazione centralizza tutti i dati dei lead e le attività sui social media all'interno di HubSpot. In questo modo si crea un'unica fonte di verità, favorendo una comunicazione più fluida e un passaggio di consegne tra i team di marketing e di vendita lungo tutto il percorso del cliente.
Nel complesso, l'integrazione di HubSpot con LinkedIn può incrementare in modo significativo le attività di marketing e di vendita. Semplifica i flussi di lavoro, migliora il targeting e fornisce dati preziosi per ottimizzare le campagne e ottenere risultati migliori.
Ora che conoscete i vantaggi dell'integrazione LinkedIn Hubspot , iniziamo con la configurazione.
Impostazione dell'integrazione
Esistono diversi modi per integrare LinkedIn e Hubspot. Qui ne discuteremo due: l'utilizzo di TimelinesAI e di LinkedIn Sales Navigator.
Come integrare LinkedIn con Hubspot utilizzando TimelinesAI?
Per integrare LinkedIn con Hubspot utilizzando TimelinesAI, seguite queste istruzioni passo passo:
Passo 1: Installare TimelinesAI - Integrazione LinkedIn Hubspot
- Iniziate visitando il Marketplace diHubspot sul vostro browser web.
- Utilizzate la funzione di ricerca per individuare l'integrazione TimelinesAI - LinkedIn Hubspot .
- Fate clic sull'opzione di installazione e seguite le istruzioni per aggiungere questa integrazione al vostro account Hubspot .
Passo 2: Collegare l'account LinkedIn a TimelinesAI
- Accedere al proprio account TimelinesAI .
- Andate alla sezione Integrazioni di TimelinesAI.
- Selezionare l'opzione per collegare un nuovo account e scegliere LinkedIn dall'elenco delle integrazioni disponibili.
- TimelinesAI genererà un codice QR specifico per collegare il vostro account LinkedIn. Aprite il vostro LinkedIn, andate allo scanner di codici QR e scansionate il codice visualizzato sullo schermo di TimelinesAI .
- Seguire le ulteriori richieste per autorizzare TimelinesAI ad accedere ai dati di LinkedIn. Ciò può comportare l'accesso al proprio account LinkedIn, se non è già stato effettuato.
Passo 3: Attivare l'integrazione in TimelinesAI
- In TimelinesAI, tornate alla pagina delle integrazioni e selezionate Hubspot.
- Individuate l'integrazione con LinkedIn appena autorizzata e premete il pulsante "Connetti" per finalizzare il collegamento tra LinkedIn, TimelinesAI e Hubspot.
Una volta che l'integrazione LinkedIn di Hubspot è attiva, qualsiasi messaggio LinkedIn associato all'account LinkedIn collegato si sincronizzerà automaticamente con i record corrispondenti in Hubspot.
Ecco come fare con TimelinesAI. La prossima sezione vi illustrerà il processo di integrazione con LinkedIn Sales Navigator.
Come integrare LinkedIn con Hubspot utilizzando LinkedIn Sales Navigator?
Ecco una guida passo passo per integrare Hubspot CRM con LinkedIn utilizzando LinkedIn Sales Navigator:
Prerequisiti per l'integrazione di HubSpot con LinkedIn
Per collegare HubSpot e LinkedIn, sono necessarie tre cose:
- Un abbonamento a LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus.
- Un piano Sales Hub Pro o superiore in HubSpot.
- Le autorizzazioni di amministratore devono essere disponibili sia su HubSpot che su LinkedIn Sales Navigator.
Come impostare l'integrazione?
Passo 1: installare l'integrazione
- Andate su HubSpot Marketplace all'interno del vostro account HubSpot .
- Cercate "LinkedIn Sales and Marketing System Connect".
- Fare clic su "Installa app" per aggiungere l'integrazione a HubSpot. Questo pacchetto contiene tutti gli strumenti e i plugin necessari per l'integrazione.
Passo 2: collegare HubSpot a LinkedIn Sales Navigator
- Una volta installata l'integrazione, dovrete collegarla al vostro account LinkedIn Sales Navigator.
- Seguite le indicazioni sullo schermo per concedere a HubSpot l'accesso ai dati di LinkedIn Sales Navigator.
- Esaminate attentamente le autorizzazioni richieste e concedetele solo se siete a vostro agio.
Caratteristiche principali abilitate dall'integrazione LinkedIn di Hubspot
Collegando HubSpot e LinkedIn Sales Navigator, avrete accesso a una serie di funzioni per migliorare le vostre attività di vendita e marketing:
Registrazione delle attività e reportistica sul ROI: Le attività e le interazioni effettuate su LinkedIn vengono registrate automaticamente in HubSpot, fornendo chiare metriche di ROI e report sulle attività. Questo vi aiuta a capire quali strategie sono più efficaci.
BadgeCRM , filtri di ricerca e opportunità negli elenchi di account: Ottenete una visione più completa dei vostri account. HubSpot CRM visualizzerà i badge CRM , i filtri di ricerca e le opportunità associate a ciascun account, fornendo un quadro completo delle relazioni con i clienti.
Convalida dei dati e aggiornamenti dei contatti: Aggiornamenti e convalide regolari mantengono accurati i dati dei contatti, riducendo le possibilità di errore nelle campagne di vendita.
Comprendere la condivisione dei dati
Quando si collegano HubSpot e LinkedIn Sales Navigator, vengono condivisi tipi di dati specifici tra le due piattaforme. Questi includono:
- Contatti: Nomi, indirizzi e-mail, titoli di lavoro, informazioni sulla società e altri dettagli di contatto.
- Aziende: Nomi delle aziende, URL dei siti web, informazioni sul settore e numero di dipendenti.
- Contratti: Informazioni sulle opportunità di vendita, come i nomi dei contratti, le fasi e i valori (se applicabili).
- Proprietari: Dati sui venditori assegnati a ciascun contatto o affare.
HubSpot e LinkedIn Sales Navigator utilizzano un processo di mappatura sicuro per garantire la corretta sincronizzazione dei dati tra le due piattaforme.
Campi di ritorno dell'attività di Sales Navigator in HubSpot CRM
HubSpot CRM utilizza una tabella dedicata popolata con i dati delle attività di LinkedIn Sales Navigator. Questa tabella offre preziose informazioni al team di vendita, consentendo loro di tracciare la storia del coinvolgimento e di personalizzare le proprie strategie.
Ecco alcuni punti chiave che troverete nella tabella Campi di ritorno dell'attività di Sales Navigator:
- Data ultimo contatto: Mostra la data dell'ultima interazione con un lead o un contatto su LinkedIn Sales Navigator.
- Tipo di interazione: Specifica il tipo di interazione avuta, come l'invio di un'e-mail, la visualizzazione di un profilo o la pubblicazione di un commento.
- Livello di coinvolgimento: Questo parametro categorizza il livello di coinvolgimento in base all'attività del lead o del contatto su LinkedIn, indicando il suo livello di interesse.
Autorizzazioni e controllo dei dati
La sicurezza e la privacy dei dati sono importanti. Quando si imposta l'integrazione, è necessario gestire le autorizzazioni di lettura e scrittura per i contatti e i lead:
- Permessi di lettura: La concessione dell'accesso in lettura consente agli utenti di visualizzare i dati, ma non di modificarli.
- Autorizzazioni di scrittura: Le autorizzazioni di scrittura consentono agli utenti di creare, modificare o eliminare dati.
Sia i singoli utenti che gli amministratori devono autenticarsi per consentire la creazione di lead e contatti e il ripristino delle attività. In questo modo si garantisce che solo gli utenti autorizzati possano apportare modifiche ai dati CRM .
Impostazioni per l'abilitazione del CRM Writeback e della creazione di contatti
Impostazioni specifiche di HubSpot e LinkedIn Sales Navigator controllano il recupero dei dati CRM e la creazione di nuovi contatti. La regolazione di queste impostazioni consente un'esperienza di integrazione personalizzata.
Automazione dei flussi di lavoro con Zapier
Per integrazioni ancora più potenti, considerate l'utilizzo di Zapier, uno strumento di automazione di terze parti. Zapier consente di creare flussi di lavoro automatizzati tra HubSpot e LinkedIn Sales Navigator.
Immaginate di inserire automaticamente i nuovi lead da LinkedIn Sales Navigator nelle campagne di marketing di HubSpot o di attivare gli aggiornamenti in HubSpot quando un lead interagisce con i vostri contenuti su LinkedIn.
Risoluzione dei problemi
Se si verificano problemi con la sincronizzazione dei dati tra HubSpot e LinkedIn Sales Navigator, ecco alcuni suggerimenti per la risoluzione dei problemi:
- Verificare che siano state concesse le autorizzazioni necessarie durante la configurazione dell'integrazione.
- Verificare che i campi di dati da sincronizzare siano mappati correttamente tra le due piattaforme.
- Se si riscontrano ancora problemi, è possibile contattare il supporto di HubSpot o LinkedIn Sales Navigator per ottenere assistenza.
Prima di concludere, diamo un'occhiata ad alcuni strumenti esterni che possono darvi una marcia in più.
Le migliori app e strumenti per l'integrazione di LinkedIn con Hubspot
Questa sezione esplora alcuni dei migliori strumenti di integrazione disponibili, ognuno dei quali offre vantaggi unici.
1. TimelinesAI
Siete stanchi di passare da HubSpot a LinkedIn per gestire i messaggi? TimelinesAI vi permette di gestire tutto all'interno di HubSpot. Inoltre, fornisce dati sull'attività del vostro team su LinkedIn, in modo che possiate mettere a punto la vostra strategia di comunicazione per ottenere il massimo impatto.
Nota: TimelinesAI è attualmente in lista d'attesa. Tenete d'occhio il sito web per aggiornamenti sulla piena disponibilità.
2. Hublead
Hublead si concentra sull'integrazione automatica dei lead di LinkedIn nel vostroCRM HubSpot . Ogni volta che interagite con un potenziale lead su LinkedIn, Hublead trasferisce automaticamente le sue informazioni di contatto nel vostro account HubSpot .
Questo strumento è particolarmente utile per acquisire e aggiornare i dettagli dei contatti, come titoli di lavoro, nomi di aziende e altre informazioni professionali dai profili LinkedIn direttamente nel vostro CRM.
3. Surfe
Surfe va oltre il semplice trasferimento di dati. È possibile accedere ai profili LinkedIn direttamente da HubSpot, aggiungere contatti e aziende con un solo clic e persino trovare indirizzi e-mail professionali, il tutto all'interno del proprio CRM! Inoltre, Surfe offre pratici modelli di messaggi per risparmiare tempo.
4. LinkMatch
LinkMatch è un'estensione di Chrome che consente agli utenti di abbinare i profili LinkedIn ai contatti esistenti in HubSpot e di sincronizzarli istantaneamente. Questo strumento è utile per mantenere l'accuratezza dei dati del vostro CRM, assicurando che le informazioni di LinkedIn siano allineate con i record esistenti di HubSpot .
Lo strumento supporta una gestione efficiente delle informazioni di contatto, riducendo gli errori e mantenendo i dati rilevanti e aggiornati.
Differenze tra l'integrazione diretta/nativa e le integrazioni di terze parti
Mentre l'integrazione diretta offre facilità d'uso e funzionalità di base, le integrazioni di terze parti possono offrire una personalizzazione più profonda e strumenti di gestione dei dati più robusti, per soddisfare esigenze più complesse.
Lo strumento migliore per voi dipende dal vostro budget e dalle vostre esigenze specifiche. Considerate le caratteristiche più importanti per voi e scegliete l'opzione che meglio si adatta al vostro flusso di lavoro e al vostro budget.
Conclusione
L'integrazione di HubSpot con LinkedIn Sales Navigator ottimizza le attività di vendita e di marketing, aumenta la precisione dei dati e migliora l'efficienza. Seguendo i passaggi descritti, è possibile impostare questa integrazione e iniziare a raccoglierne i benefici.
È possibile migliorare ulteriormente l'integrazione di HubSpot con LinkedIn utilizzando piattaforme di terze parti come TimelinesAI. Iniziate oggi stesso la vostra prova gratuita con TimelinesAI !
