Sabia que uns impressionantes 80% dos leads B2B vêm diretamente do LinkedIn? Imagine combinar este poder de geração de leads com a força organizacional dos HubSpot !
O HubSpot A integração com o LinkedIn cria uma equipa de sonho para os seus esforços de vendas e marketing. Traz a vasta rede profissional do LinkedIn ( mais de 1 bilião de utilizadores !) directamente para o seu HubSpot painel, permitindo-lhes trabalhar em conjunto de forma integrada e partilhar informações sem esforço.
Este blog irá discutir os benefícios da integração HubSpot e LinkedIn e delinear um guia passo a passo para começar.
Benefícios da Integração HubSpot com o LinkedIn
Imagine identificar os seus clientes ideais no LinkedIn e transformá-los em clientes com HubSpot . Este é o poder desta integração! Vamos analisar como pode levar o seu marketing e vendas para o próximo nível.
Benefícios de marketing
Publicidade direcionada para impulsionar o desempenho do seu anúncio
Pode criar públicos altamente segmentados para as suas campanhas de anúncios do LinkedIn com base em dados da consultora HubSpot , como visitantes do website ou listas de contactos existentes.
Uso HubSpot Ferramentas de dados e segmentação para refinar a segmentação dos seus anúncios no LinkedIn. Pode até implementar uma estratégia eficaz de Marketing Baseado em Contas (ABM) incorporando os dados dos seus clientes nas suas campanhas de anúncios do LinkedIn. Isto garante que os seus anúncios chegam aos decisores nas empresas-alvo, maximizando o impacto dos seus esforços.
Relatórios poderosos
Acompanhe o verdadeiro retorno do investimento (ROI) das suas campanhas publicitárias no LinkedIn. Veja como os seus anúncios influenciam os leads ao longo da jornada e como contribuem para os seus resultados financeiros. Isto permite-lhe otimizar os seus gastos com anúncios e entender o que está a funcionar melhor.
Benefícios de vendas
Descoberta eficiente de leads
Esta integração permite-lhe utilizar o LinkedIn Sales Navigator diretamente no HubSpot. Você pode descobrir leads de alta qualidade com base em critérios específicos, enriquecê-los com informações do LinkedIn e gerenciá-los em um local centralizado. Isso elimina os silos de dados e garante que suas equipes de marketing e vendas estejam na mesma página sobre cada lead. Para a próxima etapa, priorizando quais leads devem ser trabalhados primeiro, você pode seguir este guia sobre como adicionar contatos de origem à pontuação de leadsHubSpot para garantir que os leads enriquecidos sejam pontuados e encaminhados automaticamente.
Enviar InMail diretamente
Você pode entrar em contato com clientes potenciais diretamente através de mensagens InMail sem sair da interface HubSpot . Ao usar os créditos do LinkedIn InMail, você pode enviar mensagens personalizadas para clientes potenciais mesmo se não estiver conectado, simplificando seu fluxo de trabalho e economizando tempo valioso.
Alcance personalizado
Com esta integração, pode aceder a dados de leads mais completos e manter as suas informações de contacto atualizadas. Utilize estas informações para personalizar o seu alcance e construir ligações mais fortes com potenciais clientes.
Nutrição automatizada de leads
Ligue o seu HubSpot e contas do LinkedIn para sincronizar leads automaticamente. Acompanhe a sua jornada desde a primeira vez que interagem com a sua marca no LinkedIn até se tornarem clientes pagantes.
Esta visão holística permite-lhe otimizar os seus esforços de marketing e vendas, ao mesmo tempo que dá crédito aos canais certos para cada venda.
Benefícios adicionais
Mantenha os seus dados impecavelmente limpos
HubSpot remove automaticamente contactos duplicados em todos os seus sistemas, para que não perca tempo nem orçamento a dirigir-se à mesma pessoa várias vezes.
Além disso, pode configurar alertas automatizados para notificar a sua equipa de vendas sempre que um novo lead interessante aparece, garantindo que podem entrar em contacto rapidamente.
Escuta social melhorada
Pode usar HubSpot Ferramentas de monitorização de redes sociais para rastrear menções à marca e conversas do setor no LinkedIn. Isto permitirá que obtenha insights valiosos e participe em discussões relevantes.
Aumente a colaboração da equipa
Como mencionado anteriormente, esta integração centraliza todos os seus dados de leads e atividades de redes sociais em HubSpot . Isto cria uma única fonte de verdade, promovendo uma comunicação e transferências mais fluidas entre as equipas de marketing e vendas durante toda a jornada do cliente.
No geral, integrando HubSpot com o LinkedIn pode impulsionar significativamente os seus esforços de marketing e vendas. Simplifica os fluxos de trabalho, melhora a segmentação e fornece dados valiosos para otimizar as suas campanhas e obter melhores resultados.
Agora que já conhece os benefícios da Hubspot Integração com o LinkedIn, vamos começar a configuração.
Configurar a integração
Existem várias formas de integrar o LinkedIn e Hubspot . Aqui discutiremos duas das formas - usando TimelinesAI e utilizando o LinkedIn Sales Navigator.
Como integrar o LinkedIn com Hubspot Usando TimelinesAI ?
Para integrar o LinkedIn com Hubspot usando TimelinesAI , siga estas instruções passo a passo:
Passo 1: Instalar TimelinesAI – LinkedIn Hubspot Integração
- Comece por visitar o Hubspot Marketplace no seu browser.
- Utilize a função de pesquisa para localizar o TimelinesAI – LinkedIn Hubspot integração.
- Clique na opção de instalação e siga as instruções para adicionar esta integração ao seu Hubspot conta.
Passo 2: Ligar a sua conta do LinkedIn ao TimelinesAI
- Inicie sessão na sua conta TimelinesAI .
- Aceda à secção Integrações no TimelinesAI.
- Seleccione a opção para ligar uma nova conta e escolha LinkedIn na lista de integrações disponíveis.
- TimelinesAI irá gerar um código QR especificamente para ligar a sua conta do LinkedIn. Abra o LinkedIn, vá para o scanner de código QR e digitalize o código apresentado no ecrã do TimelinesAI .
- Siga as instruções adicionais para autorizar TimelinesAI a aceder aos seus dados do LinkedIn. Isto poderá incluir o início de sessão na sua conta do LinkedIn, caso ainda não o tenha feito.
Passo 3: Ativar a integração no TimelinesAI
- Em TimelinesAI , volte à página de integrações e selecione Hubspot .
- Encontre a integração do LinkedIn que acabou de autorizar e pressione o botão “Ligar” para finalizar a ligação entre o LinkedIn, TimelinesAI , e Hubspot .
Uma vez que o Hubspot A integração com o LinkedIn estiver ativa, qualquer mensagem do LinkedIn associada à conta do LinkedIn conectada será sincronizada automaticamente com os registos correspondentes em Hubspot .
É assim que se faz com TimelinesAI . Agora, a próxima secção irá mostrar o processo de integração utilizando o LinkedIn Sales Navigator.
Como integrar o LinkedIn com Hubspot Utiliza o LinkedIn Sales Navigator?
Aqui está um guia passo a passo para integrar Hubspot CRM com o LinkedIn utilizando o LinkedIn Sales Navigator:
Pré-requisitos para HubSpot Integração com o LinkedIn
Para ligar HubSpot e LinkedIn, vai precisar de três coisas:
- Uma subscrição do LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus.
- Um plano Sales Hub Pro ou superior no HubSpot .
- As permissões de administrador devem estar disponíveis em ambos os HubSpot e LinkedIn Sales Navigator.
Como configurar a integração?
Passo 1: Instalar a integração
- Aceda ao HubSpot Marketplace no seu HubSpot conta.
- Pesquise por “LinkedIn Sales and Marketing System Connect”.
- Clique em “Instalar aplicação” para adicionar a integração ao seu HubSpot . Este pacote contém todas as ferramentas e plugins necessários para a integração.
Passo 2: conectar HubSpot para o LinkedIn Sales Navigator
- Assim que a integração estiver instalada, terá de ligá-la à sua conta do LinkedIn Sales Navigator.
- Siga as instruções no ecrã para conceder HubSpot acesso aos seus dados do LinkedIn Sales Navigator.
- Reveja cuidadosamente as permissões solicitadas e conceda-as apenas se estiver confortável.
Principais recursos habilitados pelo Hubspot Integração com o LinkedIn
Ao ligar HubSpot e o LinkedIn Sales Navigator, terá acesso a uma variedade de recursos para melhorar os seus esforços de vendas e marketing:
Relatórios de atividade e ROI: as atividades e interações realizadas no LinkedIn são registadas automaticamente HubSpot , fornecendo métricas claras de ROI e relatórios de atividades. Ajuda-o a entender quais as estratégias mais eficazes.
Emblemas de CRM , filtros de pesquisa e oportunidades nas listas de contas : obtenha uma visão mais abrangente das suas contas. HubSpot CRM irá exibir CRM emblemas, filtros de pesquisa e oportunidades associados a cada conta, dando-lhe uma visão completa das suas relações com os clientes.
Validação de dados e atualizações de contacto: as atualizações e validações regulares mantêm os seus dados de contacto precisos, reduzindo as hipóteses de erros nas suas campanhas de vendas.
Compreender o compartilhamento de dados
Quando se liga HubSpot e LinkedIn Sales Navigator, são partilhados tipos de dados específicos entre as duas plataformas. Isto inclui:
- Contactos: nomes, endereços de e-mail, cargos, informações da empresa e outros dados de contacto.
- Empresas: nomes de empresas, URLs de sites, informações do setor e contagens de colaboradores.
- Negócios: informação sobre as suas oportunidades de venda, como nomes de empresas, fases e valores (se aplicável).
- Proprietários: Dados sobre os vendedores atribuídos a cada contacto ou negócio.
HubSpot e o LinkedIn Sales Navigator utilizam um processo de mapeamento seguro para garantir que os seus dados são sincronizados corretamente entre as duas plataformas.
Campos de Writeback de atividade do Sales Navigator em HubSpot CRM
HubSpot CRM utiliza uma tabela dedicada preenchida com dados das suas atividades do LinkedIn Sales Navigator. Esta tabela oferece insights valiosos para a sua equipa de vendas, permitindo-lhes monitorizar o histórico de engagement e personalizar as suas estratégias.
Aqui estão alguns pontos de dados importantes que encontrará na tabela Campos de Writeback de atividades do Sales Navigator:
- Data do último contacto: mostra a data da sua interação mais recente com um lead ou contacto no LinkedIn Sales Navigator.
- Tipo de interação: especifica o tipo de interação que teve, como por exemplo, enviar um InMail, visualizar um perfil ou deixar um comentário.
- Nível de engagement: categoriza o nível de engagement com base na atividade do lead ou contacto no LinkedIn, indicando o seu nível de interesse.
Permissões e Controlo de Dados
A segurança e a privacidade dos dados são importantes. Ao configurar a integração, terá de gerir as permissões de leitura e escrita para leads e contactos:
- Permissões de leitura: conceder acesso de leitura permite aos utilizadores visualizar os dados, mas não os modificar.
- Permissões de escrita: as permissões de escrita permitem aos utilizadores criar, editar ou eliminar dados.
Tanto os utilizadores individuais como os administradores precisam de se autenticar para permitir a criação de leads e contactos, juntamente com o write-back de atividades. Isto garante que apenas os utilizadores autorizados podem fazer alterações que afetem CRM dados.
Configurações para ativar CRM Writeback e criação de contactos
Configurações específicas em ambos os HubSpot e o LinkedIn Sales Navigator controlam o write-back de CRM dados e criação de novos contactos. Ajustar estas definições permite uma experiência de integração personalizada.
Automatizando fluxos de trabalho com Zapier
Para integrações ainda mais poderosas, considere utilizar Zapier , uma ferramenta de automatização de terceiros. Zapier permite criar fluxos de trabalho automatizados entre HubSpot e LinkedIn Sales Navigator.
Imagine inscrever automaticamente novos leads do LinkedIn Sales Navigator em campanhas de marketing em HubSpot ou acionar atualizações em HubSpot quando um lead interage com o seu conteúdo no LinkedIn.
Resolução de problemas
Se encontrar algum problema com a sincronização de dados entre HubSpot e LinkedIn Sales Navigator, aqui ficam algumas dicas de resolução de problemas:
- Verifique novamente se concedeu as permissões necessárias durante a configuração da integração.
- Verifique se os campos de dados que pretende sincronizar estão mapeados corretamente entre as duas plataformas.
- Se ainda estiver com problemas, contacte HubSpot ou suporte do LinkedIn Sales Navigator para obter assistência.
Antes de finalizarmos, vamos dar uma vista de olhos a algumas ferramentas externas que lhe podem dar uma vantagem extra.
Principais aplicações e ferramentas para Hubspot Integração com o LinkedIn
Esta secção explora algumas das melhores ferramentas de integração disponíveis, cada uma oferecendo vantagens únicas.
1. TimelinesAI
Cansado de saltar entre HubSpot e LinkedIn para gerir mensagens? TimelinesAI permite lidar com tudo dentro HubSpot . Além disso, fornece insights baseados em dados sobre a atividade da sua equipa no LinkedIn, para que possa ajustar a sua estratégia de comunicação para obter o máximo impacto.
Nota: TimelinesAI está atualmente em modo de lista de espera. Mantenha-se atento ao sítio Web para obter actualizações sobre a disponibilidade total.
2.º Hublead
O Hublead concentra-se em automatizar a integração de leads do LinkedIn no seu HubSpot CRM . Sempre que interage com um potencial cliente no LinkedIn, o Hublead transfere automaticamente as suas informações de contacto para o seu HubSpot conta.
Esta ferramenta é particularmente benéfica para captar e atualizar dados de contacto, tais como cargos, nomes de empresas e outras informações profissionais de perfis do LinkedIn diretamente no seu CRM .
3.º Surfe
O Surf vai além da simples transferência de dados. Pode aceder aos perfis do LinkedIn diretamente de HubSpot , adicione contactos e empresas com um único clique e até encontre endereços de e-mail profissionais – tudo ao seu alcance CRM ! Além disso, o Surfe oferece modelos de mensagens práticos para poupar o seu tempo.
4. LinkMatch
O LinkMatch é uma extensão do Chrome que permite aos utilizadores combinar perfis do LinkedIn com contactos existentes HubSpot e sincronizá-los instantaneamente. Esta ferramenta é útil para manter a precisão do seu CRM dados, garantindo que as informações do LinkedIn estão alinhadas com as existentes HubSpot registos.
A ferramenta suporta a gestão eficiente de informações de contacto, reduzindo erros e mantendo os seus dados relevantes e atualizados.
Diferenças entre integração direta/nativa e integrações de terceiros
Enquanto a integração direta oferece facilidade de utilização e funcionalidades básicas, as integrações de terceiros podem oferecer uma personalização mais profunda e ferramentas de gestão de dados mais robustas, atendendo a necessidades mais complexas.
A melhor ferramenta para si depende do seu orçamento e de necessidades específicas. Considere quais as características mais importantes para si e escolha a opção que melhor se adapta ao seu fluxo de trabalho e orçamento.
Conclusão
A integração de HubSpot com o LinkedIn Sales Navigator simplifica os seus esforços de vendas e marketing, melhora a precisão dos dados e melhora a eficiência. Seguindo os passos descritos, pode configurar esta integração e começar a colher os seus benefícios.
Pode melhorar ainda mais o seu HubSpot Integração do LinkedIn utilizando plataformas de terceiros como TimelinesAI . Comece o seu teste gratuito com TimelinesAI hoje!
